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百度艾灸培训广告3步优化,获客成本直降40%

♠ 2021-01-08 16:24 ♠ 标签:落地页转化率CPC

百度艾灸培训广告3步优化,获客成本直降40%

  一、企业介绍

  客户A是一家艾灸人才培训机构,知识体系包括灸法、灸材、配穴、手法、注意事项及艾灸历史文化,授课方式有一对一指导和小班团体授课等多种形式,课程比例以理论+实操结合的形式,即使是小白也能快速成长为专业的艾灸师,还可获得相关证书,1次学习,终身可免费复训。

  二、营销背景

  当下人们的健康意识越来越高,已经从“治病”转向“预防”的阶段,艾灸也成为健康消费的热点,艾灸行业将成为中医养生行业中的朝阳产业,同时艾灸师也将成为人才需求,但目前的艾灸行业的人才培训还处于蓝海市场阶段,急需推广促进艾灸健康行业的品牌创新。

  三、投放目标

  借助百度广告实现,向有需求的用户推广艾灸培训项目,提升自身机构的知名度,加深用户对项目的认知,同时降低获客成本,提升转化率。

  四、投放方案

  1、基本设置

  • 目标人群:18-44岁之间,性别不限,地域不限,面向用户为想要学习艾灸技术以及自主创业的人群。

  • 投放时间段设置:7:00—9:00、18:00—24:00,主要覆盖平台的高活跃度的优质时间。

  2、关键词及人群定向

  (1)潜在人群:想赚钱、找工作、想创业、拥有一技之长的人群

  关键词定向:健康创业好项目、哪些行业适合创业、艾灸养生好吗?等

  (2)行业人群:有明显想要学习艾灸、中医培训的健康人群

  关键词定向:艾灸培训学校、艾灸养生、艾灸师培训、艾灸师有没有等

  (3)品牌人群:密度关注各大艾灸培训机构及相关动态的人群

  关键词定向:xx艾灸培训好不好、xx艾灸培训效果怎样等

  3、优化策略

  (1)意图词优化

  利用核心词+热点高频词进行覆盖比如“艾灸项目赚钱吗”“艾灸师培训哪家好?”等等

  (2)广告计划优化

  对OCPM、OCPC、CPC三种投放模式,进行分段测试,精准锁定目标人群。

  (3)广告素材优化

  文案:对于测试阶段转化好的文案,需要加大投放实现拓量,实现有效降低成本。图片:图片风格与整体风格保持一致,艾灸属于中国传统医学领域,以典雅明黄的色调为主。

  4、落地页设置

  百度广告落地页中尽量包含企业实力和品牌实力的内容,同时重点突出产品优势,比如行业经验、高薪就业、终身免费复学等。

  五、投放效果

  在账户消耗不到2千的情况下,转化量超过30,客资成本仅52元,获客成本降低40%。

  六、总结

  1、一般来说,用户在选择或者消费某个产品时,是由一系列心理活动递进而成的,而落地页就是尽可能辅助、推进用户的心理,达成转化。所以,一个好的头图,能有效吸引住用户的目光,引导继续了解。

  2、对于培训类的产品,用户更为关注产品的专业性、难易程度的问题,在文案和落地页展现的环节就可以将用户关注的问题,做一个解答,以便提升转化。

  标签:落地页转化率CPC百度广告获客成本艾灸培训

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