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机械行业落地页的正确打开方式

发布时间:2021-03-23 14:11

大家都清楚,一个优质的落地页拥有把意向客户转化为高潜客户的转化能力。落地页作为流量的最后载体,它的任务就是促成转化。但事实上有很多账户转化失败的原因是因为落地页,落地页作为信息流广告转化的核心,毫不夸张地说成也落地页,败也落地页,那机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上?那如何让机械设备落地页效果更强、针对性更强呢?接下来,我就带大家一一了解。

机械行业的优秀落地页案例:

案例剖析

主体:科研院所和工厂企业这类目标群体看中主要是,产品亮点和服务;

头图:首屏大图主要展示的信息是,企业的产品是什么?为什么要选企业的产品?可以直接吸引到目标用户;

中部:下置表单,提供专人对接服务,吸引客户留下信息,促成转化效果;

尾部:最好进一步介绍自身产品和卖点,通过企业资质与用户案例增加信服力,产生信任,留下表单促成转化。以此案例为参考,下面我们进行机械行业深度分析:

一、机械行业商业模式决策特点分析

1、B2B用户行为决策

需求产品:高介入度高商品,重要且风险高,表现为高技术、高复杂度高、高总价;

决策权:很少个人参与决策全程,往往需要前期手机产品及品牌信息,决策时由团体多人或者其他部门人员共同决定。

2、B2C用户行为决策

需求产品:低介入度商品、个人或者家庭使用,购买风险低,表现为低总价,安装,使用和维护便捷;

决策权:自住型决策居多,购买风险较大的产品家庭决定;

机械行业受众关注点:产品痛点、企业价值、产品卖点、产品质量、品牌实力、产品价格、活动、服务售后,企业需根据客户的个人需求进行定制化的营销页设计。

二、机械行业目标人群分析

1、考虑是否购买机器的人群

短期内可能没有购买需求,但是有购买意图,并且会去想购买它,属于潜在人群;

关注点:创业扶持、能否解决痛点、行业前景等;

切入点:免费培训、资料获取、解决痛点;

2、有购买机器的动机的人群

有意向购买的人群,可能会为了提高效能,所以有购买机械的需求;

关注点:优惠活动、品牌实力、合作案例等;

切入点:举办免费培训,资料获取等活动,增加品牌保障等;

3、明确需要购买机器的人群

有明确的需求,这类人群会从开始进行挑选,从品牌到质量,以及优惠力度来进行挑选;

关注点:从服务质量、产品功能、质量和特点出发;

切入点:举办免费培训,资料获取等活动,增加品牌保障等;

三、四种信息流营销页类型,黄金搭配公式解决受众需求

4类搜索移动营销页:

1)促销型:针对品牌关键词、价格、活动等合理搭配;

2)品牌型:根据精准人群,突出品牌的实力;

3)痛点型:针对企业遇到的难题与疑问,找到合适的产品和方案解决方法;

4)卖点型:从客户实际需求出发突出卖点,来解决受众疑问;

1、促销型营销页

头图:优惠信息+氛围烘托,以免费获取优惠信息来吸引受众人群,营造促销氛围;

中部:产品优势+实际使用场景+受众评价,加深受众对产品的了解,增加产品的口碑和受众信任感;

底部:主打优惠力度,与头图相呼应,彰显优惠力度大的促销,促进二次转化;

促销型黄金公式:产品优惠信息+产品介绍+产品使用场景+客户优质评价+优惠领取。

2、品牌型营销页

头图:突出品牌形象实力,且整体风格要与品牌形象贴合;

中部:适用范围+产品使用场景,介绍产品优势;

底部:品牌荣誉、服务以及合作伙伴,增加品牌好感度,获取报价,引导二次转化;

品牌型黄金公式:产品信息+品牌实力+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。

3、痛点型营销页

头图:第一眼就能看到,利用文案介绍痛点问题,文案要突出困扰问题,图片呈现痛点场景;

中部:产品用途对应解决痛点;加深痛点刺激,描述具体困扰;激起用户的购买欲,用测试题表单形式引导,促使用户留电;

尾部:真实案例展示,结合产品的痛点和用途,增加可信度,驱使用户去购买;外加表单引导,促发二次转发;

痛点型黄金公式:痛点阐述+产品描述+产品知识介绍+表单引导。

4、卖点型营销页

头图:利用文案和图片突出产品卖点,让用户一眼就能了解产品的特点和功能;

中部:结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询;对其产品优势进行介绍,扩大产品的附加值;

底部:展示合作案例+评价,信心加固,吸引留电、促进转化;

卖点型黄金公式:产品卖点+企业产品介绍+功能简介+企业优质案例+表单引导。

标签:落地页信息流广告机械行业营销页设计搜索移动营销页黄金公式

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