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「百度SEM推广」创意优化知识都学杂了,你只需要这几个套路

发布时间:2021-03-26 11:28

对于很多优化师来说,每次写创意就像如临大敌。点击率低,也不知道是因为什么,更不知道该往哪个方向去优化。所以呐~小编打算在今天的文章中通过案例的形式为大家分析分析别人家的文案到底好在哪里,帮助大家以后在优化创意的时候不迷茫~

「百度SEM推广」创意优化知识都学杂了,你只需要这几个套路

你不得不知道的N种创意写作技巧

大数悖论现象

大数字和小数字,哪个会更容易让人接受呢?

我们先来看一组标题:

① 在我国,每年有超过1000万人离婚。

② 在我国,每天有超过27000人离婚。

③ 在我国,每小时有3300多人在办离婚。

这3个标题都是在讲同一件事:好多人离婚。

但从文字表述来看,没办法去评价哪个更好,因为模式大同小异,但是大多数人都会对第三个更有兴趣一点,为什么呢?因为更有即视感,1个小时就有3000多人办理离婚!如果继续细化呢?

在我国,每9秒就有1对夫妻办离婚。

你会更有画面感,哇,9秒钟就有一对夫妻办理离婚。这么夸张?!

很多人会觉得大数字理所当然就会带来大冲击,可以显示出大规模,大力度可以震慑用户,但是有关研究表明,大数字对提升人的感知程度并没有太多的帮助,相反当数字变大时,人的大脑就会不大灵光,极大的数字就是一个模糊的概念,这就是大数悖论现象。

也就是说,人的感受并不会因为数字的量级而加重,相反量级越大就会越让人觉得和自己无关,也不会引起太大的情绪波动。反而是小数字更直观更容易想象,会让人产生好感受其影响。

简而言之,如果你想让用户看了你的标题后有反应,就需要在自然频段上和受众去沟通。把关键数换算成小数字,以便受众更直观地理解和感知数字本身。

逆向思维,反传统

所谓逆向思维,就是要打破常态,打破用户熟悉的声音,提出反向的观点。当所有企业都强调自己是第一的时候,如果你说自己排名第二,也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时,你却告诉大家少是好的,也会出人意料。因此,从反方向突破常规,是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。

对于产品来说,可以尝试从价格、质量、特质这几点去反向思考吸引人之处。

1.针对产品价格

市场经济中,价格是最敏感的杠杆。一般来说,在同类产品中,消费者对低价格产品的接受能力更强。但如今这一点却越来越得不到消费者的认同,人们不再一味贪便宜,而是更在意性价比,甚至有人情愿追求高端消费给自己带来的身份认同和心理满足。

当产品都在走向低廉价格,强调性价比,甚至免费的时候,也有很多产品可以反其道而行之,用不菲的价格和高质量成功打入了高端市场销量,相当不错。这就是利用逆向思维方式来反向打开产品的卖点,吸引别人的关注。

2.针对产品质量

绝大多数广告都会竭尽全力说自己的产品如何精致、耐用,但产品质量并不是靠宣传,而是要通过市场来检验,过度鼓吹反而容易令消费者反感。如果我们“反其道而行之”,将产品的“不足之处”巧妙相告,某种程度上会更容易赢得消费者的好感。

3.针对产品特质

产品特质即指产品本身特有的内在销售点,逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重,如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点,被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点,即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别,也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。

卖点好处挖掘公式

可以用卖点“卖点好处挖掘公式”想创意。

哪怕你是小白,只要顺着这个公式去思考,你的方向不会错,简直可以算得上是自嗨文案的克星,而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨!

那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢?

下面做一个拆解,拆解什么呢?

第一问:你的卖点是什么?

让你快速从0基础到开口说英语!

第二问:“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系?有什么好处?

可以让你花最少时间,给生活带来更多的便利。

第三问:“花最少时间,给生活带来更多的便利”和我有什么关系?有什么好处?

因为没太多学习时间,又想短时间用英语自由表达内心想法,来应付各种场景。

第四问:“短时间内可以自由表达内心想法,应付各种场景”和我有什么关系?有什么好处?

这样儿在国外旅游时,点餐,问路,了解当地文化都能轻松应对。

到这儿,卖点基本就出来了。回答到第四问时,是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语!”这个卖点要好很多。

因为最后这个卖点更贴近人的生活,能解决人生活中实际的困难,所以用户听了更容易被打动。

看到这儿,可能有人会问:卖点挖掘到什么程度就可以了呢?有没有什么标准?

有!你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率,获得了感官的享受,维系了某种情感,避免了某种痛苦等等。

像那个祛痘膏,吃辣再也不怕了,这就算帮助用户解决了一个实际问题。

有一点需要大家注意:这个实际问题一定要放在一个具体的场景中,这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了,更容易刺激用户的消费欲望。

尤其是针对非刚需的产品,在描述卖点时,一定要放在一个具体的场景。

因为非刚需的产品,用户首先都会在心里想,为什么要用这种产品呢?

你要做的就是:瞄准用户这个思考模式,击垮他!

和用户产生联系

用户在接触某一事物时,都会先于自身记忆产生联系,在脑海中搜索该事物的信息,或能与该事物产生联系的信息。

所以,在创意中,我们要尽量与用户以往认知产生联系,以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。

比如IPOD,堪称广告界的经典。

在2001年那个年代,如果说IPOD是一款“数字多媒体播放器”,用户并不知道这是什么东西,也不知道有什么用,甚至都不知道跟我有什么关系。

对此,乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语,以用户所熟知的“歌”为插入点,一方面让用户产生好奇心,另一方面与用户产生联系。

再比如,学会将“每100克鱿鱼含胆固醇871毫克”,改为“吃一口鱿鱼等于吃20口肥肉”,将“超轻薄机身”,改为“像一本杂志一样轻薄”。这就是一种类比思维,让文案内容与用户熟悉的事物发生联系,不是单纯地表达,而是唤起;不是新增信息,而是建立关联。

文案检查5个步骤

写完了之后也不要忘记按照下面的问题顺序再重新审视一遍文案,看看是否符合文案的基本原则~通常,可从以下几点入手:

1. 用户能对你的文案产生兴趣吗?

即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

2. 用户能理解你的文案内容吗?

即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

3. 文案读起来顺畅吗?

即:文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?

4. 我是帮助消费者做特别渴望的事吗?

即:是否直击了痛点?直击了多少个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。)痛点的叙述方式是否直白,代入感强?

5. 优惠好处是否吸引人?

即:用户在选择你的产品的时候是否有所顾虑?相比其他品牌,你的产品是否做到了扬长避短?

用以上5个问题,不断检验自己的文案,相信你的文案会越来越实用。

标签:创意百度sem推广写作技巧大数悖论逆向思维卖点好处挖掘公式

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