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企业做百度推广如何寻找长尾关键词

企业做百度推广如何寻找长尾关键词?

百度推广

寻找长尾词的10个方法,如下:

1、媒体支持

媒体支持是很重要的方式,我相信各位非常的清楚。就是我们都有相对应的媒体客服,他们手里面都有这样的一个词包。

一个新开户,什么也不知道的,你就找你的给你开户的那个人或者媒体公司,你就说我要词包,给我一个最新的词包。那么媒体就会给你一个词包,媒体给你的这个词包呢,我先讲一些好处,好处就是量级非常的大,一般情况下,量级非常的大。几十万几百万不等。这是好处,得来也非常的简单,基本上是你10点要,一般他10:05就会给你发过来了。

因为这个非常的简单,就是你加了词,你完成了消费,他们才有钱赚,他们才有利益可图,这个也是媒体提供的原因。这是媒体词包的好处。

好处说完之后,聊一下坏处。坏处就是,作为一个媒体就是大白话来讲就是公平、公正、公开的。就是我给了小刘家,小黄家我也得给,所以会导致这个词包的竞争力会非常的高。也就是他分享了很多的人,把这个媒体词包里的10万个词可能30家40家或者100家都会买这词包里面的词,就会导致竞价成本偏高。

2、关键词推荐工具

首先跟大家讲讲,关键词推荐工具背后媒体的态度。

首先我个人是在媒体,那么媒体做这个平台,把流量按C或者T各种方式售卖,他有一个本质的核心。我希望大家在操作某个媒体账户或者媒体出新产品之前,要有一个清晰的认识就是媒体为什么这么做?

他做的目的就是让自己的利益最大化,这是一个根本点,就是任何一家媒体都是这样子的,没有雷锋,所以开公司就是要赚钱的,所以任何一家媒体公司后台都会有关键词推荐工具,他推荐出来的词并不是站在我们操作账户考核RIO、考核CPA这个角度出发的,他考虑的是这个词的竞争力很高,cpc很高,但是你没有加,我就给你推荐,这个就是产品的逻辑。

我这么讲够直白吧。那么在这个逻辑上他推荐的这个词的意义不这么大,但是又非常的大,不那么大的原因是因为首先他的词很贵,就是他是媒体嘛,他需要赚钱。

另外一方面就是他会让帮你的车不会跑偏,就是说,我假设现在有一个教育账户也好,每天投的核心词就这10个词,就这10个词每天帮我花了80%或者90%的钱,那么过了一年之后,你还投了这10个词,再过一年之后你还投这10个词,那么这10个词真的一点变化都没有吗?

他肯定是有变化的,那么在关键词的推荐工具里面,他就会帮你佐证维度,告诉你需要更新迭代了。因为这些词的竞价非常的激烈,为什么在这些行业里面,其他公司都在拼命地用这些词,而你没有用,那我们要考虑一下原因了,是不是你的方向有点偏,这个就是非常重要的一个维度。他找词的意义远远没有刚刚我向大家说的意义大。

之前看过一本书叫做《硅谷之谜》,它提到互联网思维就是不断地修正,和之前的指哪打哪已经不一样了。作者说道,德国在二战期间轰炸英国,使用的是点对点导弹,就是我从A点打到B点,然后一炮开过去,打中就打中,打不中拉倒,是命中率非常的低。之后美国人使用的是另外一种方式,把火箭发射上太空,使用的是一种修正式的发射,也就是我先朝大方向开炮,在开出去的过程中,每隔一段时间,重新扫描一次、重新定位,不断地重新定位,不断地重新扫描,以致最后完全地命中目标。

我给大家讲这个例子想要说的是,现在已经没有一招鲜吃遍天的方式了,只有在不停地改变、不停地变化中,才能生存。

举个例子,谷歌在2013年公布的搜索词报告中,在6个月之内的搜索词,其中有30%从来没有出现过,也就是说在在6个月内的搜索词中,有30%的词是新词。大家可以回想下,大家的帐户里的关键词,有多久没有删没有加过。这是非常重要的一点。

3、产品知识词

这个产品知识词非常有意思,大家可以仔细看下这个截图,这个截图其实不是SEM,是SEO。

我曾经参加过一个大会,我认识到SEO的环境真的非常不容乐观,很多人已经开始从SEO到SEM转变,没办法,媒体就是需要变迁。但是一点,SEO选词要比SEM选词要谨慎得多。

SEM选词直接添加进去就可以了,SEO选词要拼命地优化半年,甚至1年,2年的时间,才可能有结果,所以当他们在做选词这件事情的时候,非常非常地慎重,也就是说他们选词的后果要比我们严重得多得多。

我们搜一个词,可以有20页、30页、50页的SEO的内容,那么大家可以在飘红,或者说你觉得有意义的title上,创意标题上把这些词抠下来,这些都是他们花了大心血,想方设法去优化的,这些词的流量和质量非常地高,比我们单靠想象加进去的词,要好得多。所以,SEO找词法是我经常使用的一种方式。

4、实时词

这个词叫做下拉框词,相信不少的医疗行业的同事应该都做过。

我之前咨询过我的产品经理,他给我的原话是这样的:当一个词在一定的时间之内重复的次数过多,就会进入热词框。我问他多久,他说不能说。我说多少次,他说不能说。那么热词框多长时间更新一次?他说,你就一天看几次吧。

顺便说一下,我们在360平台,尽量少刷热词框,360毕竟是一个安全公司,他对这个东西非常反感,如果他发现有人刷热词框,他可能连你的SEO流量都屏蔽掉。

那个这个热词框里面的词,大概什么时候看比较合适呢?首先早晨8点到10点的时候看,是一个合适的点,中午12点到2点的时候看是一个点,下午5点到8点之间看又是一个点。

所以如果说你们的词真的是求贤若渴,或者说你从来没有看过这个词,我建议你每天在这三个时段里面分别的看一下这个词,会有非常好的效果。那么这个词其实对于长尾来讲,不那么的狠,或者说不那么的重要,是因为它热词框的词,热词就意味着这个词的竞价很高,就是比较贵嘛。但是,有一个非常有趣的现象,就是热词框不再热的词在哪?

5、相关搜索

百度搜索也有这样的一个推荐,这个相关搜索是什么词呢?这个相关搜索说白了就是,当这个热词框里的词不再热了,它就会到这边。

我假设热词框的词,在1号、3号、5号、7号、8号它满足这个条件,在这四(五)天之内每天都上热词框,至此之后,再也不上热词框了,那么这些词就有几率被丢进相关搜索里面,大家能理解吗?就是它以前很热,现在不热了,它就会放在这个里面,有点像过气明星的感觉。但是,这些过气明星非常的好用。

我们长尾词找的就是那些,以前很牛掰很贵,恨不得出到10块钱、20块钱、500块钱、300块钱的词,但是现在不值钱了,就出3毛就够了,这些词是我们要处心积虑寻找的词,所以相关搜索词是一定一定需要看的。而且这个非常的简单,它只需要看,你大概一个礼拜,或者是半个月1个月看一次就足够了,就是它更新没有那么快,它必须满足很多条件才会在这个里面。这就是就是热词框以及相关搜索的作用。

6、相关推荐

举个例子,就是我是一个就是不懂篮球的人,那么我看到这个界面之后呢,会有一个什么感觉呢,大家可以看看上面写着是匹克、安踏、耐克、阿迪达斯、足球鞋、乔丹篮球鞋之类的。然后詹姆斯8代篮球鞋、詹姆斯6代篮球鞋、杜兰特5代,这里面其实给了我一个非常清晰的行业认知。就是我不懂篮球鞋这个行业,但是我看这些东西之后,我有一个行业认知。譬如说我在你完全不懂篮球鞋的前提下,你肯定不知道杜兰特是谁,那杜兰特5代又是个什么鬼?就是我们肯定是不知道的对不对?所以你从这里面可以得到一些行业认知。

当我接触一个全新的行业但是又完全没有头绪的时候,我就会通过这些边边角角,寻找一些行业认知。这些行业认知不无聊,就是你看行业报告会非常的无聊,而且没有用,你看完之就觉得,昂昂,我看完行业报告但是没有任何意义。但是你看这个非常有意思,就是它能告诉你一些,行业报告里不会体现的词,行业报告里面不会告诉你的事情,这个是一个补充我们行业知识,专业知识一个非常重要的事情。而且可以找到一些长尾词,譬如说杜兰特5代,它跟篮球鞋这个词完全没有关系,但它真的就是篮球鞋。那么如果你不懂这个行业的话,你肯定是不知道这个词了。

鉴于我们现在SEM行业又非常的浮躁,人才缺口非常的大,换行业非常的夸张,我知道好多人就几乎每半年都需要换一个行业,他是肯定不能清楚这个行业所有的东西的,所以这个东西非常非常重要。

7、问答页

这个要非常着重的说一下,有些朋友是知道的,有些朋友又不太清楚,就是问答页里面的词转化率CVR是最高的。

我分别对4个行业进行过调查,问答页里面的找到的词,CVR是最高的,不信你们可以试一试。因为问答页同理,它更贴近于用户购买行为的下一层,就是最底层,它已经开始在笃定要不要买的时候,这个时候它的转化率是最高的。

所以你们可以在问答页,360问答页、百度问答页、搜狗等,都可以找一些这方面的词,尝试着看看能不能找到一些有用的词,放到账户里。虽然CVR非常高,但它的缺点就是一年也没几个。有的时候你这个月你拿不拿得到绩效,你娶得娶不上老婆,对吧,你买不买得起车,买不买得起房,就指望这几个词了,对不对?

8、视频词

视频词的效果,就是帮我们扩充一些新的行业认识,跟SEO是一样的。只不过,它没有SEO那么的可怕,需要半年一年优化,它可能就是只要是这个内容是对的,而且标题起得是OK的,它可能上升的速度会更快,这个你们大家也可以根据需要补充一下这方面的知识。

9、淘宝

淘宝跟刚才的那个视频词一样,就是需要帮我们扩充这个行业知识。

跟大家分享一个比较糗的例子,就是我也做这七八年时间了,然后在酒桌上就跟人吹牛说肯定没问题。然后我的一个朋友就把一个淘宝账户给我了,说,你帮我搞一搞吧,你不说你挺牛掰的吗,你给我看一个这个流量有没有问题。然后我说没问题呀,我就看一看,我看半天我也没看出啥,大家知道,我就吹牛嘛,喝的半醉,微醺,然后我就开始给他改一些他的产品的名字,大家可以看一看,第一双篮球鞋是卖599,他写的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文,然后外场之王,然后篮球鞋什么一个编号。然后我好像删掉一个字,还是反正更改了一些东西,然后第二天,这个篮球鞋的然后点击量骤降了一半以上,哈哈。

也就是说他们这个词的名字非常非常的关键,大家可以借鉴一下关于这些词里面的内容,然后帮助我们扩充我们SEM的内容,这个非常关键。也就是说我们要集所有其他人的智慧于一身,放到自己的账户里,然后一劳永逸,就是自己要做活了,先看看别人有什么,先把别人的东西垒一垒,然后站在巨人的肩膀上,然后再看自己有什么创新,这也是一个最基本的过程。

10、搜索词报告

最后一个非常非常重要的就是搜索词报告,这个我相信大家没有疑问。

搜索平台对搜索词报告是有一些隐瞒的,这些隐瞒是什么意思呢?我拿金融行业举例,譬如说,贷款理财这个词,我随便举个例子,贷款理财这个词,那么我开了最高匹配模式广泛匹配,那么这个词贷款理财这个词可能匹配出来了150个亲戚。那么正常情况下,它都应该展示在我的搜索词报告里面,就是我的后台数据,搜索词报告里面。但是,它会有一个四舍五入,也就是说这150个词里面,它可能只展现100个词,或者50个词,或者是80个词。

它把那些流量非常低的词都给抹去了,它抹去的原因我相信大家很清楚,因为这些流量低的词CPC比较低,这个我相信大家能理解,就是它抹去了一些长尾的词,就是检索量很低,但是它给抹去了。但是这些词对我们来说是有用的啊,我们花钱了啊,我们需要把这些词加到账户里,但是我们是看不见的。

所以各位可以尝试一下,在不同的平台对比一下看是否有些新的东西。

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标签: 百度推广 关键词工具 长尾关键词 SEM 词包 产品知识词

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