最近收到信息流广告小伙伴的留言，说二类电商信息流广告的转化非常低，展现和点击都很客观，唯独到了转化的时候就不行了。
在二类电商运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。
落地页作为转化的核心，在信息流广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解，在很多二类电商的信息流广告中，80%都死在了落地页上。
1、明确页面转化目标
落地页最终是为了转化，所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标，比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。
(1)如果是希望用户能够购买产品，那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么?”的信息，告诉用户选择你是正确的、是值得购买的;
(2)如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记住;
(3)如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取利益驱动(价格优惠、注册奖励等)，引导用户留下资料，获取线索;
(4)如果是希望用户二次转发，就要注意分享路径的设计，尽可能减少操作步骤，并且只提供一种分享方式，避免用户的选择恐惧症，同时也减少用户的思考。
明确落地页转化目标是这个设计过程中的重中之重，也是衡量一个落地页效果的最佳指标。建议落地页设计上要有重点，适当加上次要转化目标，但不宜太多。
2、分析受众，有针对性的投放
随着二类电商在各个渠道的比重越来越高，包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局。
然而不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。
比如在小红书投放广告，可以选择美妆攻略这样的呈现形式;
在微信朋友圈，可以像好友发动态一样，现在我们经常能看一些品牌和明星的合作，就以这种方式展现;
在豆瓣，可以用文艺范一点的;
在B站，可以多用网络流行和二次元用语……
而对于资讯类渠道，二类电商眼中的香饽饽今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻，把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。
针对不同渠道的用户属性，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能做到对症下药、箭不虚发。
3、构建用户使用场景
打个比方，当下脱发是一个社会通病，而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水，那么你的受众群体就是有脱发困扰的人群。这种情况下，你应该采用什么样的推广方式呢?盒子菌认为构建用户使用场景是一个不错的选择。
在制作落地页的时候围绕“脱发”去搭建一个触发脱发人群的场景，从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发，从这些点去让用户产生共鸣，使其看到这个落地页的介绍的时，就联想到自己的经历。
反之，在推广防脱发洗发水，但是用户通过这个链接进来后，却看到的是不同功效的洗发水(柔顺、焗油等)，主体部分并不是防脱发，那效果可能不会太好，因为没有考虑到用户使用场景，用户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水。
4、文案有吸引力、不拖沓
举个例子，假设有一位潜在用户，她现在正在头条上浏览关于冬季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户，最适合的投放产品应该是冬装或口红，那么应该采用什么样广告文案呢?
如果你选择投放“最新款冬季羽绒服，仅售888”、“爆款口红，限时疯抢”类似的广告文案，明显就打破了用户的阅读体验，非常突兀不自然，用户会有种被侵犯与被打扰的感觉，只会快速划过，点都不会点开。
但如果你更换一下文案风格，如“迪丽热巴同款，保暖、不臃肿，穿上你也是小仙女”、“李佳琦推荐款，小仙女都爱的星空口红”，这样的文案呈现更具有吸引力，也不拖沓，不会打扰用户，点击率自然上升。
5、完整的页面流程设计
所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环，而不是走到终止页面。
我见过一些落地页，什么都没有说，用户点击进去，压根不知道这个活动的玩法是什么，找不到产品的入口，而“活动规则”居然隐藏在一个不起眼的角落里。这样的落地页肯定是不行的，只会导致用户一脸懵逼的关闭页面，也就是走到了终止页面。
而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活动页面(如淘宝、京东、企业官网等)，当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化用户的作用，为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环，能满足用户在不同场景下的需求。
6、用AB测试验证版本优劣
AB测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案(比如两个页面)，让一部分用户使用 A 方案，同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的优劣并进行决策。
因为时间段不同、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等因素，尤其当遇到连续几天无转化时(oCPC投放的除外)，得及时更换新的落地页。也就是准备不同的广告素材和页面，在线上进行A/B测试，然后根据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。
通过对数据的监控，可以得出各种各样的经验总结，帮助进行优化，比如吸引用户关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。
迭代和复盘的工作做多了，自然能够整理出一套最佳模板，也能为后续的重复工作省下很多时间。
