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为什么春节会影响我们的流量,如何应对大盘流量

发布时间:2021-01-29 17:38

面对春节我们不要坐以待毙!首先要思考为什么春节会影响我们的流量?如果遇到了,如何应对大盘流量波动?

为什么春节会影响我们的流量,如何应对大盘流量

节假日影响流量的原因

1. 平台用户和广告位数量基本固定

每个平台的用户和广告位的数量也是固定的,当大量的电商广告大量流入的时候,肯定会挤掉我们本身的广告位。

在特殊节日访客的浏览习惯发生改变,加上平台对排期广告也会加以扶持,导致了我们的流量变少。

2. 不同节假日对行业的影响

并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响,如下内容:

特殊管制:315

对黑五类、医疗、药品等灰色产业有很大影响

电商节日∶618、双11、双12

对直营电商冲击力最大,其他行业也有较大影响

节假日∶五一、十一、春节

主要表现在人群浏览习惯改变,对旅游、游戏、小说等行业有正面影响,传统行业影响较大

日常假日∶周末

正常人群浏览习惯改变导致波动,所有行业都有影响

了解了引起波动的原因之后,我们需要知道流量波动都有哪些比较常见的表现。

流量波动常见的表现

通常流量波动会有以下几个表现:

1. 老计划流量减少,成本升高

我们首先要对比数据,才能分析是不是双十一影响了流量,而不是看到流量减少就甩锅给双十一,所以我们需要做以下几个工作:

①对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况

②针对变动数据进行调整

③调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停

④新建之前转化较好的定向和创意重新投放

2. 新计划同样出价难以起量

新计划难以起量是很多同学都在问的难题,这里真的要敲黑板画重点了,遇到这个问题你需要:

①提高出价,针对性抢量

②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)

③建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

④增加其他版位,全渠道覆盖更多流量

⑤新增热点创意,吸引更多访客

⑥新增热点页面,承载更多流量

3. 账户效果波动频率加大

账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候一定不要忘了做这几个操作:

①核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整

②避开电商抢量最高峰的时间点

③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)

④复制之前投放效果较好的计划重新投放

⑤每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰

有人说:节假日我们怕的不只是流量波动,还有节假日的“大佬们”啊!

如何应对大盘流量波动

在大盘流量来临时,我们应该稳中求胜,不推即是进。你有两种选择:

扩张型投放策略

1、增加预算,增加账户流量

2、频繁上新,保证素材新鲜度

3、宽泛投放,覆盖更多人群

4、高价抢量,提高竞争力

5、创意行业相关,确保访客意向

稳定型投放策略

1、避免增加过多预算

2、合理避开高竞争时段

3、精准流量高价投放

4、高成本计划及时止损

5、创意文案蹭热点

1.避免增加过多预算

就算我们的预算再多,在节假日的时候拼得过阿里巴巴、拼多多、苏宁易购吗?

2.合理避开高竞争时段

双十一过去了我们就以双十二为例:

①1/10/12日为电商预热期和爆发期,收缩预算,效果差直接关停账户

②3/4/12日流量充裕,抓住机会加预算,提价抢量

③每日10点-13点,19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放

ps:联盟流量竞争少,可以全时段尝试投放

3.精准流量高价投放

电商一般为排期广告全覆盖投放,行业精准流量竞争相对较小,可以高价抢精准流量。

1)百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价

2)今日头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词

3)投放头条搜索广告

4)广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+CPM投放

4.高成本计划及时止损

①在1/10/12日电商预热期和爆发期,成本高过可接受成本120-150直接停止计划,防止无意义消费

②其他时段,可以根据数据调整,观察效果后,选择继续投放与否。

5.创意文案蹭热点

其实一些节假日不一定对我们都是打击,巧妙的在创意上蹭一下热度,也会有意想不到的效果:

①在新上创意中增加节假日相关字眼,平台在这期间对电商节会分配更多流量

②新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图)

③今日头条创意标签上可以加上双十一相关标签

创意页面可用词:11.11、11月11日、11月11号、12.12、12月12日、12月12号

不可用词:双11、双11狂欢节、双十一、双十一狂欢节、双11网购狂欢节、双十━网购狂欢节、双12、双十二

我们要知道信息流无法做到绝对的稳定,它总是在不断的波动,所以我们要正确的看待流量的波动。

除了考虑节假日的影响,还要分析一些自己账户的主观原因,最后再分析客观因素的影响:

1.官方政策:新闻、国家政策导向

2.平台政策:新产品、新算法

3.行业因素:淡旺季、奥论、行业负面

4.竞争对手:增加、提价、加预算

5.节假日:双11/双12、国庆、五一、周末等

主观因素的影响:

·页面问题

打开速度

抵达率

转化通道

页面内容承载

·账户问题

投放策略:智能出价/传统出价定向人群

数据分析:波动周期流量分析

账户调整:更改流量方向

遇到任何的情况只需要有清晰的逻辑思维,分析出现问题的原因,才能从根本上解决问题。

标签:流量出价创意春节

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