想必大家做竞价推广也都有段时间了。那平常在竞价推广中,你是属于遇到问题解决问题类型,还是会主动思考的类型?据小编所知,大部分人都是属于前者。账户出现什么问题就去寻找哪些问题的答案,从来都没有主动思考过:竞价推广是什么?如何操作账户转化行为会更有效?
竞价推广的第一个特性是精准性。
自从信息流出来后,不少人打压百度,但不得不说,百度竞价类型的推广方式暂时在国内是无可替代的。
我们都知道竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。
换句话说,就是:由企业根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词,用来迎合用户需求。
所以,竞价所引来的流量都是精准的。但,根据用户需求的不同,精准是具备一定相对性。
举个例子。
不运动怎么减肥?
哪个牌子的减肥产品好?
xx品牌的减肥药怎么样?
由上可看出,虽然流量都是希望瘦,但对于产品的需求是逐渐递增的。
那在投放关键词时,我们便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词,去控制流量,尽可能达到控制转化的效果。
所以,这也就引出了关键词的第二个特性。
竞价推广的第二个特性是可控性。
可控,其实指的就是关键词,也可以理解为流量。在可控性上,基本体现在以下两点。
01 关键词的选择可控
大家都知道我们一直在强调“关键词购买阶段”。
那关键词分类的目的是什么?更有针对性地选择关键词。
在关键词精准性上,我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。
利用关键词匹配模式,去控制:哪些词出高价?哪些词出低价?
02 关键词价格可控
经常会听到有人说:“均价成本越来越高了”。
其实,这是一个伪命题,也许高的并不是你的均价,而是你的控制能力。
我们既然可以控制关键词匹配到哪些流量,那便可根据匹配到的流量出不同的价格啊。
记住,竞价是花钱买流量,不是花钱抢排名。那就要根据流量的价值进行出价。
其实,在控制流量上,我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制,还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。
那我们明白了控制流量的方向,具体要怎么操作,怎么控制呢?