互联网建站营销算算有十几，二十年的时间，相信大部分企业老板也尝试做了自己官方网站，通过搜索引擎竞价推广的企业占80%。随着行业内的竞争越来越大，竞价推广获客成本持续彪高。
通过市场调研听到企业老板心声，现在做竞价推广费用太高了，烧钱烧的心疼!
搜索引擎广告是一种由公司独立推广的灵便营销推广方式，根据竞价、调节竞价来得到排行，在搜索引擎广告的全过程中能够依据公司的资产状况灵便竞价。
殊不知，搜索引擎广告分成智能化竞价和手动式竞价，这二种竞价方法的差别以下：
1、智能化竞价
是根据事前设定价钱，系统软件依据你设定的额度每一次开展0.05元开展层递，保证能获得较前的排行。
2、手动式竞价
是公司依据销售市场的市场行情，每一次手调价钱得到排行。
神马搜索、百度推广、360推广、搜狗推广…都是大同小异的。
搜索引擎竞价推广怎么做，效果会更好，获客成本降低呢?
01、以网站为出发点
网站结构
一个好的网站结构是后期网站持续优化的基础，所以网站的维度和结构要清晰且有条理。
网站的结构搭建有五个维度：产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、行业等等。
02、关键词
关键词的覆盖要全面
尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜，而是以质量。提醒3个重点：
重点词与长尾词的覆盖
访客不同搜索意图的覆盖
注意拓词工具和搜索词报告的使用，以便于删减关键词
对关键词的理解要深刻
关键词可以说是一个网站的核心。但搜索词关键词一样重要，因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题，还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。
举个栗子，“地域+产品+公司”之类的关键词会被认为是高转化的核心词，例如：常州互联网公司。但实际情况是，这类词有很大的可能会匹配出“筑巢软件(江苏)公司”词。
也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差，很多时候并不如我们想象中的那么美好。所以在选择关键词时，要对不同类型的关键词做一个简单的思考，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，以此来做取舍和选择。
03、有重点有针对性
尊重二八原则，针对网站内核心词重点优化。要么干脆建立核心词单元，对核心词重点监控单独分出来管理。
采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行，不出效果。可以暂停该关键词，查看网站中是否有匹配出的其它高质量的关键词。
04、数据监控
几乎所有的竞价员都知道数据的重要性，但是扪心自问，现在问你网站哪些词转化好，咨询率高，哪个创意点击率高，你都知道么?
你的答案准确率又有多高呢?事实上很多人是很难马上回答出来的，即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的网站，建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。
05、以效果为导向
无论做什么样的优化和调整，一定要以最后的效果为导向。关于转化率什么的已经说过很多，在此我想着重提一点，就是要有投入产出比的概念。
从这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询，但是却花了1W元，那你的转化成本是100元/次，如果每单的利润率为300元，再算上成单率，投放这个词明显是亏本的。
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