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百度竞价选词技巧,百度竞价推广出价技巧

发布时间:2021-02-23 11:04

竞价推广中,关键词选词基本是推广策略的第一要素了,正确的关键词选择,才能避免后期的转化推广引入无效流量,推广成本的流失,那么选择关键词有哪些技巧可谈?可以在选词上就最大程度精准我们的流量。

百度竞价选词技巧,百度竞价推广出价技巧

百度竞价选词技巧

在介绍选词方法之前,我们首先说说两个选词方面的误区,很多初做竞价的朋友们经常会犯这两个错误,虽说关键词账户是一个动态升级的过程,刚开始粗糙一些也没有关系,但是如果大方向错误的话,后期的编辑修改会浪费大量的时间,所以我们从一开始搭建关键词账户的时候就应该尽量去避免。

选词误区之凭臆想选词

这是初学者容易陷入的第一个误区,就是凭自己的经验和知识去猜想潜在客户可能使用的关键词。使用这种方法的典型理由是“我是把我自己完全放在客户的角度上去想问题了,我想出来的词就相当于是客户想出来的词”,很明显地,太过自信了!假设潜在客户可能使用的搜索词有一万个,你如何全部想出来?或者你想出了一万个,但是其中有多少是不吻合的?或者你全部覆盖了客户可能使用的搜索词,那你得用多长的时间,你会有多少纯粹浪费流量的垃圾词或者不展现的死词?

选词误区之机械扩充

这是初学者容易陷入的第二个误区,就是依靠网上下载的关键词词根扩充工具或者直接使用EXCEL工具在短时间内成千上万的扩充关键词,这种做法会产生大量的几百年都无法得到展现的死词,表面上对账户表现没有什么明显的害处,实则不然,第一大害处是容易让你陷入一种“天下英雄尽入我彀中”的幻觉,觉得所有的关键词都已经都被你一网打尽了,以后再也不需要扩词了;第二大害处是,你的关键词账户将无比臃肿,真正有用的词都藏在各个角落里,非常不易管理,百度竞价成功的一个必备要素就是操作要快,你如此肥肿的账户如何能跟上竞争对手们的调整步节奏呢?

选词方法之百度流量推荐

方法很简单,就是将你的业务相关词输入百度的搜索框,然后看百度的流量推荐,所谓流量推荐,是搜索框的下拉词是什么,这些词都是百度根据一定的排名算法推荐的,说明的是这些词的搜索频率比较高(这种处理办法既方便搜索者又方便百度自身的生意)。查看流量推荐需要你足够的耐心和细心,因为你所得到的各种流量推荐词的词性是不一样的,需要将它们分门别类地分配到不同的计划和单元里面。另外要注意的是,你的业务相关词一定要从短到长多拿几组去尝试,这样数量上才有保证。

选词方法之百度账户推荐

方法也很简单,就是将你的业务相关词输入到关键词推荐工具中,这里有很多百度推荐的关键词,百度为他们注明了日均搜索量和竞争强度,非常明了,另外这里面还包含不少同行竞争对手的词,显然,选入这些词是必须的。不过账户推荐词和流量推荐词里面有很多重合的部分,注意筛选就是。

选词方法之动态升级

这是最根本的解决办法,很多熟练的竞价人员会反复使用这种办法去扩词和删词,具体就是将所有的词都设置成精准和短语两种匹配方式,精准的竞价高于短语,两种匹配同时运行,然后每周分析关键词报告,将短语词里有价值的词精准化,同时将精准后的词继续短语推广,最后否定没有价值的词。这种方法之所以重要原因就在于,网民的搜索习惯总是在改变,使用百度推荐永远没办法在第一时间将所有的词一网打尽,使用这种办法,一旦一个新的搜索词出现,你可能就会在第一时间先于百度和所有的同行们去使用它!

百度竞价推广出价技巧

百度推广关键词的最低出价0.1元,但如果在推广的时候,只出价0.1元,可能导致关键词无法展现,所以建议在出价的时候高于关键词最低展现价格。

一、根据账户预算来出价

如果你的预算少,但出高价,只会导致一个结果,就是还没开始点击,广告就下线了。之前我们运营过一个账户就是这样的,客户要求必须排名第一,出价高达22块。可能很多同学认为这个费用并不高,但大家试想下,如果你的预算只有100呢?果然,在客户的检查下,我们的广告每天点击6.7次就下线了,每天9点钟开始推广,10点不到就下线,结果可想而知,效果一点都不好。

二、根据业务价值来定价

关键词出价之前,先想一想值不值得,把钱花在刀刃上才有价值。

1、要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

2、要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

如果说是做多产品,有A/B/C,但明显A产品的利润更高,那我们肯定会区别对待对不对。

三、根据关键词的需求程度出价

关键词搜索意向(需求)的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。一般建议优先获取意向强烈的关键词排名。只有这样,才能更好的转化。

四、遵守关键词匹配原则出价

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着SEM推广的竞争越来越激烈,我们的管理和操作也越来越精细化。

五、根据SEM推广效果来出价

一切不以SEM推广效果为目的的优化都是无效的操作,调整价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

标签:流量出价百度竞价推广百度竞价技巧选词

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