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百度推广中关键词的选择直接决定了广告效果的好坏。选对了关键词你的广告就能精准触达目标客户，选错了关键词就等于把钱白白浪费掉。很多做百度推广的人都在关键词选择上走了弯路，今天详细说说怎么选出真正有效果的关键词。
关键词选择的第一原则是与业务高度相关。不管这个词搜索量有多大，如果和你的产品服务不相关就应该果断放弃。比如你是做高端家具定制的，搜索量很大的便宜家具这个词带来的流量质量就很低，点击进来的用户根本不是你的目标客户，每次点击都是在浪费预算。相关性的重要性怎么强调都不过分。
长尾关键词是中小企业的首选策略。所谓的搜索推广中存在一个现象就是长尾关键词虽然单个词搜索量不大，但加在一起的总流量非常可观。而且长尾词的转化率通常远高于短词热词。举个例子，做家装的商家与其竞争装修公司这个大词，不如把预算放在北京望京两居室装修报价北京朝阳区老房翻新这样的词上。搜索这些词的用户购买意愿非常明确，转化率自然会高很多。
否定关键词的设置常被新手忽略但非常关键。否定关键词的作用是屏蔽那些你不想要的流量。比如你是卖进口高端化妆品的，可以添加平价便宜批发等否定词，这样搜索这些词的用户就不会看到你的广告。否定关键词做得越细致浪费的预算就越少，整体投资回报率就会越高。
关键词的匹配方式也需要认真选择。百度推广提供了广泛匹配短语匹配和精确匹配三种方式。广泛匹配覆盖范围最广但也最容易带来不相关流量。建议前期以短语匹配为主，能覆盖到一定范围的搜索词又不会太乱。等数据积累起来之后，对于转化率高的词可以设为精确匹配，牢牢抓住每一次转化机会。
利用百度推广后台的关键词规划师工具可以帮助你发现新词。这个工具可以输入一个核心词然后查看所有相关的搜索词推荐。它会展示每个词的竞争程度平均出价等信息，帮助你做出更明智的判断。建议定期使用这个工具来扩充你的关键词库，发现一些你之前没想到但效果很好的词。
关键词的更新维护同样重要。不要以为选完一批关键词就一劳永逸了。用户的搜索习惯在变化，行业的营销热点在变化，竞争对手的投放策略也在变化。建议每两周到一个月回顾一次关键词库，新增一些发现的好词，暂停或者删除一些表现不佳的词，让关键词库始终保持活力和竞争力。
关键词的数量也不是越多越好。很多新手认为把相关词都铺上就能获得更多流量，实际上词太多会分散预算，导致每个词都拿不到足够的展现。建议先把核心的一百到两百个词做好优化，等预算充裕且有足够精力时再逐步扩展。精耕细作比撒大网的效果好得多。
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