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很多企业主想做百度营销但不知道从哪儿入手。看到别人通过推广接到了不少客户订单很心动，自己却又觉得无从下手。其实企业做百度营销的入门流程并不复杂，只要按照正确的步骤来操作，很快就能上手。下面从零开始给大家梳理一下整个流程。
第一步是明确推广目标。你是想提升品牌知名度还是直接获取销售线索？不同的目标对应不同的推广产品和投放策略。如果是为了品牌曝光，可以重点关注品牌专区或者信息流广告。如果是为了获取客户，搜索推广加信息流组合效果更好。目标明确了后面的所有决策才会有的放矢。
第二步是准备好推广落地页。很多企业主以为开户充了钱就能开始推广，结果发现没有可用的页面。实际上在开户之前就应该准备好一个专门用于推广的落地页。这个页面不用太复杂但必须包含核心信息：你卖的是什么产品服务有什么优势用户为什么要选择你如何联系你。不要直接把公司官网首页作为落地页，那通常不是为广告转化的目标设计的。
第三步是选择和开户。百度推广有代理也有官方直营渠道。对于刚入门的企业建议通过百度推广官网直接联系或者找本地的百度代理商。代理商通常能提供开户指导和初步优化服务。开户需要提供企业营业执照等材料，整个流程一般一到三个工作日可以完成。
第四步是搭建账户结构。一个清晰的账户结构对后期的优化非常关键。建议按照产品线或者业务类型来划分推广计划，比如一个计划做核心产品一个计划做促销活动一个计划做新品推广。每个计划下面再按照关键词类型分组，精准词一组宽泛词一组。结构清晰的账户后期调整起来非常方便。
第五步是选择和添加关键词。关键词是搜索推广的核心。建议先列出和你的业务相关的所有词汇，然后分成核心词长尾词和品牌词三类。核心词流量大但竞争激烈，长尾词精准但搜索量小，品牌词主要是搜索你的公司名称。初期建议以长尾词为主，因为竞争小成本低转化率也高。
第六步是撰写创意和设置出价。创意要包含关键词和核心卖点，让用户一眼就能看出你的价值。出价可以先参考系统推荐的价格，初期可以稍微高一些确保有足够曝光，等到数据积累起来后再逐步优化出价降低成本。
第七步是投放监控和优化。开户上线只是开始，后面的优化才是重点。每天花十分钟看看后台数据，关注哪些词有展现哪些词有点击哪些词有转化。效果好的词加大投入，效果差的词暂停或者删除。创意也要定期更新，同一批创意用久了点击率会下降。
企业做百度营销是一个不断测试和优化的过程。没有谁一上手就能做到最好的效果。关键是行动起来先跑起来，在实操过程中不断调整和改进。只要方向正确方法得当，百度推广确实能为企业带来持续稳定的客户来源。
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