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百度推广做了一段时间发现每日线索量怎么都上不去，这是很多推广人员面临的困境。预算没有减少、投放也在持续但咨询和表单数量就是徘徊不前。遇到这种情况需要系统性地排查原因并针对性地采取改进措施。
第一个排查方向是流量是否充足。线索量上不去首先要看点击量是不是已经够多了。如果每天的点击量本来就少那获得线索的基数就小线索量自然上不去。需要检查关键词的展现量和点击率。展现量低可能是关键词覆盖面不够或者出价太低排名靠后。点击率低可能是创意不够吸引人。把流量扩大才能为转化提供更多的基础。
第二个方向是检查流量质量。有时候点击量并不少但就是没有转化。这说明来的流量质量有问题。看看搜索词报告，用户搜索了哪些词触发了你的广告。如果大部分搜索词和你的业务没有关系那来的就是无效流量。这时候需要做的是优化关键词匹配方式扩大否定关键词库，让流量更加精准。精准的流量比海量的流量更有价值。
第三个方向是分析落地页的转化率。流量进来了但落地页如果转化率太低也拿不到线索。检查落地页的加载速度、内容的吸引力和行动按钮的引导。可以用百度统计分析用户到达落地页后的行为，看看大部分用户在哪里跳出的。根据数据反馈来针对性地优化落地页的各个转化环节。
第四个方向是咨询工具是否配置到位。很多企业做了推广但落地页上找不到便捷的咨询入口，或者咨询入口不够明显。用户在浏览过程中有问题需要立即问，如果找不到咨询按钮或者点了后长久无人回复，就会流失。建议在落地页多个位置设置咨询入口并确保在工作时间有人及时回复。便捷的沟通渠道对提升线索量有明显帮助。
第五个方向可以考虑拓展新的关键词。当前的关键词可能已经被优化得差不多了，再优化效果提升的空间很有限。这时候需要拓展新的关键词池，特别是那些竞争对手尚未关注的长尾词。通过关键词规划师挖掘新的搜索词方向，覆盖更多用户的搜索场景，为账户引入新的流量增量。
第六个方向是关注产品线是否适合当前的关键词。有时候线索量上不去可能和产品本身的市场需求有关。季节性产品在淡季线索量自然会下降。非必需品在经济不好的时候消费者购买意愿降低。这种情况下可以调整推广策略转向更符合当下市场需求的产品方向，或者通过内容营销培育用户需求。
最后可以考虑尝试新的推广形式。如果搜索广告已经做到比较好了，可以尝试开通信息流广告或者本地会员来补充新的流量来源。不同的推广形式触达用户的场景不同，结合起来使用往往能产生互补效应。多元化的推广策略能帮助突破线索量的瓶颈。
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