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在很多行业，百度推广的获客竞争越来越激烈。关键词出价越来越高，流量越来越贵。但其中有一种方法能让你用较低的成本获取精准客户——那就是投放竞品词。本文分享竞品词投放的策略和实操技巧。
所谓竞品词，就是你的竞争对手的品牌词或产品词。用户在搜索竞争对手的品牌时，你的广告出现在搜索结果中，从而截流这部分流量。这是SEM推广中一种合法的竞争策略，很多行业的头部企业都在使用。
竞品词的选取有几个原则。第一个是选市场份额接近的竞品，不要去投行业巨头的品牌词——不仅成本高，而且用户心智难以转变。比如你做中端餐饮管理系统，可以投其他中端品牌的词，但不要投像美团这种级别的品牌。第二个是选和你定位差异化的竞品，你的核心卖点刚好是竞品的弱项时，截流效果最好。第三个是选近期有负面信息的竞品，用户的松动期就是你的机会期。
竞品词的创意撰写非常讲究。千万不要在创意中直接贬低竞争对手，这可能涉及不正当竞争。正确的做法是在创意中突出你的差异化优势。比如竞品A主打"价格优势"，你的创意就可以写"比低价更重要的是品质"。百度审核比较严格，创意中不能出现竞品的品牌名，但可以通过暗示性的语言让用户知道你在和谁比较。
竞品词的出价策略也需要单独设计。通常竞品词的出价可以比行业核心词低20%-30%，因为这些词本身的转化率通常低于核心词。但竞品词的点击率和转化率有一个特点：愿意点击竞品词的用户，往往是正在决策阶段的买家，虽然量不大但质量高。所以不要因为点击率低就放弃，一定要看转化率数据。
竞品词的落地页和核心词的落地页应该不同。当用户搜的是竞品词时，你的落地页首屏应该直接告诉用户"你和竞品有什么不同"，而不是泛泛地介绍自己的产品。用对比式的信息呈现，帮用户快速决策。
最后提醒一句：竞品词投放需要密切关注百度推广平台的政策变化。百度对竞品词的审核标准会不定期更新，建议定期检查被拒的创意，及时调整策略。同时不要把所有预算押在竞品词上，它只是账户中的一种补充策略，核心预算还是要投在自己的品牌词和行业词上。
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