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百度推广仍然是最好的获客渠道之一，但前提是要掌握正确的投放策略。很多企业觉得百度推广效果不好，实际上是策略出了问题。本文从策略层面分享百度推广的获客方案。
策略一：长尾关键词获客法。长尾关键词虽然搜索量小，但转化率往往比核心词高2-3倍。比如做企业培训的公司，核心词"企业培训"竞争激烈且转化率低，但"上海销售团队内训课程"这样的长尾词精准度极高。建议在关键词规划中，长尾词占到总关键词数量的60%以上。
策略二：分地域差异化投放。不同地域的获客成本和转化率差异巨大。建议先分析历史数据中各地域的ROI，把ROI为正的地域列出清单。针对不同ROI的地域设置不同的出价系数。ROI高的地域出价上浮20%，ROI低的地域出价下调30%或直接暂停。
策略三：分设备差异化优化。移动端和PC端的转化特点完全不同。移动端的特点是访问时间碎片化、转化链路短、冲动消费比例高。PC端的特点是决策时间长、适合深度阅读、转化链路可以较长。建议为移动端和PC端分别设计不同的落地页和创意方案。
策略四：基于用户分层的定向策略。用户可以分为三层：新用户（从未接触过你的品牌）、浏览用户（来过你的网站但未留咨）、意向用户（来过网站且有明确需求）。针对三层用户制定不同的投放策略：新用户主打品牌曝光，浏览用户用信息流做二次触达，意向用户用搜索精准捕获。
策略五：预算"二八法则"。80%的预算应该花在已经被验证有效的关键词和计划上，20%的预算用于测试新的关键词、创意和定向。很多企业反过来，把大预算花在没验证过的新试验上，结果效果很差。先稳定基本盘，再用剩余预算去探索增长点。
策略六：建立数据驱动的优化闭环。所有的投放策略都应该基于数据而不是感觉。每周做一次数据分析，找出表现最好和最差的渠道/关键词/创意，用数据指导下一周的优化方向。没有数据的策略就是赌博。
百度推广的获客方案不是一成不变的。市场在变，用户在变，竞争对手也在变。持续测试、持续优化、持续学习，才是长期做好百度推广的根本之道。
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