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百度推广的搜索广告中，关键词的展示位置对点击率影响很大。排在搜索结果页第一位的广告和排在第三位的广告，点击率可能相差10倍以上。那么是否所有关键词都要追求第一位呢？答案是否定的。本文分析不同排位的投资回报率。
关键词排名和点击率的关系：排名第一的广告平均点击率约10%-15%，排名第二约6%-8%，排名第三约3%-5%，排名第四及以后点击率会大幅下降到2%以下。但需要注意的是，排名第一的点击出价往往比排名第三高出很多。所以在选择排名位置时需要算一笔经济账。
核心转化词应该追求前二位置。对于和你的业务最相关、转化率最高的核心词，建议出价确保排名第二。为什么不是第一？因为排名第一点击率高但出价也最高，排名第二的点击率虽然略低于第一，但点击成本可能低30%-50%。性价比最高的往往是第二名的位置。
长尾词和低竞争词可以争取第一位置。长尾词搜索量小竞争低，出价成本不高，所以争取第一位的性价比很高。一个日搜索量50次的长尾词，即使排在第一位也花不了太多预算，而且长尾词的转化率往往较高。
竞品词的排名策略比较特殊。竞品词用户看到你的广告时可能带着"想看看竞争对手"的心理，所以不需要排名太靠前。排在第三到第五位就可以，既有曝光又能控制成本。
"左侧优先"策略：搜索结果页左侧前五个位置是广告位，右侧和下侧的位置效果差很多。建议不要追求"第一位"，而是追求"左侧位"。用适中的出价排名在左侧第三或第四位，性价比最优。
实操方法：在百度推广后台的"排名分析"功能中查看实时排名，然后调整出价策略。建议设置有梯度的出价：对核心转化的关键词，出价设定在略高于行业均价的水平；对品牌词出价在能确保第一位即可。
排名优化是一个持续调整的过程。竞争对手的策略变化、质量度的波动都会影响排名。所以需要定期查看排名情况，根据数据和目标进行调整。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签： 百度推广
