请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
营销数据分析是SEM运营的核心环节。很多人每天盯着百度推广后台看数据，但看完就过了，不知道怎么把数据转化成优化动作。本文将从实际应用场景出发，介绍几类最实用的营销数据分析表格，并附上每种表格的具体使用方法和分析维度。
第一张表：日消耗汇总表。这张表是所有数据分析的基础。它记录每日的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格、转化数、转化成本、ROI等核心指标。建议每天下班前更新这张表，把当天数据录入进去。日消耗汇总表的一个重要功能是发现异常——如果某一天的数据出现大幅波动，可以在表上一目了然地看到。日表可以按照"账户层级、计划层级、单元层级"分别制作，方便逐级下钻分析问题。
第二张表：关键词效果表。搜索推广的根本是关键词。关键词效果表需要包含每个关键词的基本信息和效果数据。基本信息包括关键词文本、匹配模式、所属计划单元。效果数据包括平均排名、展现量、点击量、点击率、平均点击价格、消费、转化数、转化成本。每周分析一次关键词效果表，找出高消费关键词并评估其转化效果，高消费低转化的关键词及时暂停或降价。
第三张表：时段分析表。不同时段用户的搜索行为和购买意愿是有差异的。时段分析表以每个小时为单位，记录不同时段的展现、点击、转化数据。通过这张表可以找出转化高峰时段和低谷时段。高峰时段提高出价和预算，低谷时段降低出价或暂停，这样可以显著提升整体ROI。一般来说，B2B类业务的高峰在工作日上午十点和下午两到四点，B2C电商类的流量高峰期在晚上八到十点。
第四张表：地域效果表。如果投放范围涉及多个城市，地域效果表必不可少。表格按城市维度展示每个地域的消费、转化数、转化成本、ROI等数据。通过地域效果表可以快速找出高ROI地域和低ROI地域。高ROI地域可以加大投放力度，低ROI地域需要调整策略或减少预算。
第五张表：竞品监测表。竞品监测表记录竞品的关键词动作和投放变化。包括竞品名称、投放的关键词、预估投放量、均值点击价格变化、竞品广告样式变化等。持续跟踪竞品动态，可以提前预判市场变化。
第六张表：素材效果表。素材效果表记录不同素材的投放数据。包括素材ID、素材类型、投放计划、消耗、点击率、转化率等。通过这个表格可以快速判断哪些素材表现好、哪些素材需要放弃。素材效果表建议每周更新一次，长期积累后可以形成素材效果数据库，指导新素材的创意方向。
第七张表：月度分析报告。月度报告是以月为周期的全面分析报告。内容包括月度整体数据回顾、同比环比分析、重点计划变化、效果评估、问题总结、下月优化方向。月度报告建议做的表格包括：月度KPI达成表、各计划效果对比表、各渠道成本变化趋势图、投产比变化趋势图。
做数据分析表的时候有几点需要注意：一是数据更新要及时，不要攒到月底才整理，周更新或日更新更好。二是表格设计要便于快速发现问题，建议使用条件格式来标记异常数据，比如消耗超出预算一定比例时自动标红。三是图表比数字更直观，重要的指标建议用曲线图或柱状图展示。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
