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广告计划的冷启动期是信息流投放中最容易翻车的阶段。很多优化师遇到冷启动期就跑不动或者成本飞涨，最后不得不暂停计划。其实冷启动期是可以科学破解的，关键在于掌握正确的方法和保持足够的耐心。
一、理解冷启动的机制。冷启动期是系统对新广告计划的探索过程。系统没有历史数据，需要投放一定预算来了解哪些人群更可能转化。这个阶段通常需要3-7天，消耗大约目标出价的20倍预算。很多优化师在冷启动期的第二天看到成本偏高就暂停了，这其实是打断了系统的探索进程。只要成本在目标出价的1.5倍以内，都建议继续投放。
二、充足的预算保证。冷启动期需要足够的预算让系统学习。建议日预算不低于目标出价的30倍。以目标出价50元为例，日预算至少1500元。预算不足时，系统无法完成完整的学习过程，计划就容易"死在起跑线上"。如果总预算有限，建议集中预算投1-2条核心计划，而不是分散到多条计划上。
三、素材的质量要求。冷启动期的素材质量要求比稳定期更高。因为系统在探索期会展示给各类人群，如果素材点击率不高，系统会判定这个计划质量差，从而减少曝光。素材方面建议：图片类素材点击率要达到1.5%以上，视频类素材完播率要达到15%以上。冷启动期上线前，可以利用平台的素材测试工具先测素材，选点击率最高的素材来跑冷启动。
四、出价策略的调整。冷启动期出价不宜过低。建议初始出价设为预期成本的120%-150%，给系统足够的空间去探索。如果在冷启动前期（前2天）发现曝光量不足，可以适当提高出价，每次提价幅度不超过15%。冷启动期的出价调整频率控制在每天最多1次，调整后观察24小时。
五、定向范围的合理设置。冷启动期定向不宜过于狭窄。建议使用中宽定向策略——基础定向锁定核心人群，兴趣定向选用3-5个相关分类，人群包在冷启动期可以先不加。太窄的定向会限制系统的探索空间，导致计划跑不动。等计划度过冷启动期后，再逐渐加入人群包做精细化调整。
六、多点位组合投放。不要只投一个广告位。百度信息流包括百度APP、百度贴吧、好看视频等多个流量位。创建计划时，选择2-3个核心广告位同时投放，增加曝光机会。但要注意，不同广告位的用户行为不同，需要观察各位置的数据差异，冷启动期结束后可以聚焦到效果最好的1-2个位置。
七、冷启动失败的应对。如果计划冷启动7天后仍然无法稳定运行，可以尝试渠道更换素材和文案再建一条新计划重新测试。不建议在原计划上反复修改，因为系统对已标记的计划会有"负印象"，不如新建一条计划重新开始冷启动。
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