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信息流广告和搜索广告虽然都是百度的投放产品，但底层逻辑和用户触达方式截然不同。搜索广告是用户主动找服务，而信息流广告是在用户浏览内容的过程中把广告推荐给可能感兴趣的人。很多企业只做搜索推广，忽视了信息流的流量潜力，错过了一大块市场。
信息流广告最核心的要素就是"兴趣标签"+"人群定向"。因为用户不是在主动搜索，广告能不能吸引他的注意力，取决于你展示给他看的时候是否正好切中了他的兴趣。这里的投放技巧有几个关键点。
定向标签的设置决定了展示的人群准不准。信息流广告的定向维度非常丰富，包括兴趣标签、用户行为、地域、年龄、学历、手机操作系统等。从实操来看，标签范围一开始建议设置不要收太窄。可以先设置一个相对宽泛的兴趣标签，配合基础的地域和年龄定向，先跑3-5天的数据收集阶段。有了初步数据之后，再根据转化来源分析哪个人群的表现更好，针对性地收窄定向范围。
素材是信息流广告的"灵魂"。信息流广告的用户在浏览内容的时候，广告展现的入口非常小，可能就是一个标题加一张图。如果标题不够吸引人、图片不够有冲击力，用户大概率直接滑走。素材优化最有效的方法是用A/B测试法：同时准备3-5套不同风格的标题和图片组合放在同一个广告组里跑。实际跑出来的点击率和转化率数据会告诉你哪套素材最有效。跑赢的素材保留，跑输的果断换掉。这个测试过程建议每周都做，好的素材一般生命周期在2-4周，到期后需要换新。
落地页与搜索广告也有明显区别。搜索广告的落地页通常是正文式、功能式的页面，但信息流广告的落地页更强调"第一眼吸引力"。因为用户是被推荐进来的，他没有明确的目的，如果落地页第一屏不能激发他的兴趣，就很难引导他继续往下看。信息流落地页建议多用场景化的开头、对比式的展示、或者数据化的卖点，用最快的速度让用户产生"这个东西和我有关"的感受。
预算分配上，"搜索+信息流"的组合效果最好。以某个本地餐饮客户的投放为例，搜索广告负责捕捉那些在搜索"附近美食""火锅推荐"的高意图用户，而信息流广告负责触达那些可能在刷资讯、看视频时对美食内容感兴趣的潜在用户。搜索广告来的人转化率高，信息流广告来的人流量大，两者结合既能保证转化质量，又能扩大曝光范围。
信息流广告的成本通常比搜索广告低一些，但转化率也会相对低一些，这是正常的。关键是用信息流产出的大流量来和搜索广告的高转化做互补，覆盖更完整的用户决策路径。一次完整的投放矩阵应该是"搜索+品牌+信息流"三者并行，让用户在不同阶段都能看到你的品牌。
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