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信息流广告在搜索推广之外提供了另一种获得流量的方式。和搜索广告"人找服务"的逻辑不同，信息流广告是"服务找人"——在用户刷内容的时候，把可能感兴趣的产品展示给他。这种方式的流量规模远大于搜索，是很多企业扩量的主要手段。
信息流广告的第一步是"人群定向"。因为用户是被动接收广告，所以人群定向的精准度决定了广告的效果。最常见的定向方式有：兴趣定向、行为定向、人群包定向。兴趣定向是根据用户的历史兴趣标签来推荐，适合品牌曝光和中长尾转化。行为定向则是根据用户的近期行为数据来定位，比如"近30天搜索过相关服务的用户"，这种定位更精准。人群包定向就更极致了，可以把自己已有的客户数据上传为人群包，再去做相似人群扩展，找到和已有客户类似的人群。
信息流素材的优化是永远的核心。信息流广告的用户通常是在刷内容的心态下看到了广告，如果标题和图片不够吸引，用户滑走的概率极高。素材优化第一步是标题：标题要用十几二十个字讲清"什么事"+"给谁看"+"为什么看"。标题里最好有明确的用户痛点或者利益点。要想进一步放大效果，图片设计要突出产品或者服务的关键信息，避免用了精美的图片但用户看了完全不知道你是卖什么的。
广告组内的素材需要有层级关系。不要把几十条素材放在同一个广告组里，建议每组只放3-5条，每条素材之间要有一定的差异化。通过A/B测试跑出最优素材后，对最优素材做二次加工，生成多个变体版本，然后进行新一轮测试。持续做素材迭代是保证信息流广告长期效果的关键。
信息流广告的落地页转化也会直接影响ROI。信息流用户是被引导进来的，原本没有做决策的准备，所以落地页的前几屏要有一个"场景引入"的过程，让用户产生"这就是我现在的问题"的共鸣。场景式引入后再展示解决方案，效果比直白地讲产品卖点好很多。
预算分配也有讲究。新账户建议先用小预算测试，不要一开始就大投入。先跑三天测试数据，看定向的准确性和素材的表现。如果数据正向，ROI可以接受，再逐步放大预算。放大的时候要关注CPA的变化，如果放大预算后CPA明显上升，说明流量饱和或定向不够精准，需要回到定向和素材的优化上。
信息流和搜索的联动投放是很多企业忽略的倍增器。用户在信息流看到了品牌的广告，有了初步认知后，可能去搜索品牌或者行业词，这时候搜索广告再出现，转化效果会明显提升。两者组合投放的效果通常是单一渠道的1.5倍到2倍。
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