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信息流广告在今天的企业营销中扮演着越来越重要的角色。很多企业过去只做搜索推广，现在发现搜索流量的增长空间有限，开始把目光转向信息流。但信息流广告的投放逻辑和搜索完全不同，需要全新的思维和策略。
信息流广告的"人群定向"是决定效果的关键因素。搜索广告不需要做人群定向，因为关键词本身就是在筛选人群。但信息流广告是广告找人的模式，定向不准确，广告就可能展示给完全不需要的人。建议在投放初期，先用人希望包做测试。
人群包可以从多个来源构建。最基础的来源是自有用户数据，比如已有的成交客户名单、咨询过但没有成交的客户名单、到店访客等。把这些数据上传为人群包，然后做相似人群扩展，系统会帮你找到和现有客户特点相似的新用户。另外还可以基于用户行为数据构建人群包，比如近7天搜索过相关行业词、近15天浏览过同类页面的人。
信息流素材的迭代频率要远高于搜索广告。搜索广告的创意跑一两个月可能效果还ok，但信息流的素材通常2-3周就需要更新了。因为用户的审美疲劳来得更快。所以信息流广告团队要建立素材储备机制，每个月至少准备20-30套新素材。素材设计的重点在于"开头3秒内抓住用户的注意力"。
视频素材在信息流广告中的比重越来越大。相比图文素材，视频素材的留存率更高、展示信息更完整。视频时长建议控制在15-30秒，前3秒给出最吸引人的信息。视频内容可以是效果展示、教程示范、用户访谈等形式。视频素材需要配合一个好的标题一起投放。
信息流广告的出价策略和搜索广告也完全不同。信息流广告通常建议使用OCPC出价，因为信息流的转化链较长，系统通过深度学习来理解转化特征的效果更好。OCPC在信息流中的学习期大约是3-5天。
信息流和搜索的组合投放策略值得推荐。搜索负责捕捉有明确需求的用户，信息流负责唤醒潜在需求用户。当用户通过信息流的推送对你的品牌有了认知，之后搜索时看到你的广告，点击意愿会明显提升。通过统计可以测算出"搜索+信息流"双渠道投放的转化率通常比单一搜索投放高出30%-50%。
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