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搜索推广的长尾词策略是企业实现稳定获客的重要方法。很多企业只盯着热门大词去竞价，结果关键词本身的竞争已经非常激烈了，点击成本不断抬高，而且那些热词来的流量范围太广，精准度也不高。长尾词虽然单个搜索量小、看起来不起眼，但累计起来的效果相当可观。
长尾词有三个显著的特点：搜索量小但精准度高、竞争度低所以点击成本低、转化率高。据统计来看，长尾词的平均CPA通常比核心词低30%-50%，因为长尾词展示的是用户在决策后期搜索的词汇，购买意向非常明确。比如"上海浦东新区正规搬家公司哪家好"比"搬家公司"这个词精准太多了。
如何获取长尾词？可以从用户的常见问题中挖掘。平时积累的客户询问中，客户常问的问题本身就可以变成长尾词。比如搬家公司常被客户问"搬钢琴费用怎么算""搬家时家具如何保护"，这些疑问本身就是很好的长尾词。
百度搜索下拉框和相关搜索也是长尾词的来源。在百度搜索框中输入核心词，下拉框会自动显示相关的热门搜索词。页面底部的相关搜索也提供了大量的长尾词线索。这些词都是真实用户正在搜索的内容，是最具价值的来源之一。
长尾词的管理策略和核心词不同。长尾词的出价不需要高，因为竞争本来就低。出价按核心词的50%-70%来设定就够了。同时因为长尾词的搜索量小，不需要一个词一个词地单独设置出价，可以放在同一个单元中统一管理。
长尾词和核心词的预算分配也有讲究。建议保持60%的预算给长尾词，30%给产品词，10%给品牌词。因为长尾词虽然单个转化少，但量大了之后在总体转化中的占比很大。对中小预算的企业来说，从长尾词起步是非常实在的选择。
长尾词的维护周期比较长。一个长尾词可能一个月只有几十次搜索，但累积一年也有几百次。给长尾词足够的时间去积累数据，不要因为一两周没展现就删除。很多价值好的长尾词一开始搜索量很小，但随着用户搜索习惯的变化和体量的积累，逐渐能稳定带来转化。
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