请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
在激烈的市场竞争中，将竞争对手的流量引导到自己账户来，是优化师们的重要工作。抢占竞品流量可以快速获取精准用户，因为这些用户已经经过竞品的"教育"，购买意向本身就很高。下面介绍几种常见的竞品流量获取方法。
方法一：竞品关键词投放。在百度推广后台添加竞争对手的品牌词作为关键词。比如你是做A品牌装修的，可以添加B品牌、C品牌等其他装修公司的品牌词。竞品词的CPC通常比行业词低20%-40%，但转化率往往不差甚至更高。需要注意的是：创意中不能直接出现竞品名称（违反广告法），但可以在标题中用"比XX更划算"这种含蓄对比的方式。
方法二：竞品定位定向。在信息流广告中，可以通过人群定向锁定"近期浏览过竞品网站"的用户群体。百度信息流的DMP人群包功能可以做到这一点。针对这类人群投放差异化卖点广告，比如竞品主推价格时你主推服务，竞品主推服务时你主推速度。避免在同一个维度上正面竞争。
方法三：时段差异化竞争。了解竞品的投放时段，在竞品不投放的时段加大力度投放。大多数中小企业在晚上和周末会降低预算或暂停投放，这恰恰是抢流量的好时机。在百度营销后台设置分时段溢价系数，在竞品弱势时段提高出价抢排名。
方法四：内容差异化引流。如果竞品都在做常规品牌广告，你可以尝试做"知识科普"类内容广告。比如竞品都在讲"产品优惠"，你可以讲"行业选购指南"或"产品使用误区"。通过差异化内容吸引对竞品广告审美疲劳的用户。
抢占竞品流量是百度推广进阶操作中的重要一环。建议初期只选取1-2个主要竞品做测试，等跑通数据模型后再批量覆盖所有竞品词。企业推广的关键是找到自己的差异化卖点，单纯跟竞品打价格战往往不是最优解。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签： 百度推广
