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ROI低于1意味着广告投入大于产出，投100元只拿回不到100元的收入。这种情况如果持续超过一个月，利润就会被快速蚕食。那么ROI低于1如何止损？不是盲目关停账户，而是要找到亏损的根因，逐个击破。
第一步，先做分层诊断。打开百度推广后台，按计划维度拉出最近30天的ROI数据。把计划分成三类：ROI高于1.2的是优质计划，0.8到1.2的是持平计划，低于0.8的是亏损计划。先把亏损计划单独调出来，看是关键词出价太高、点击率太低还是转化率太低。三类问题对应的优化策略完全不同，不能一刀切。
第二步，降低非转化词的出价。很多账户的消费集中在\u201c品牌词\u201d和\u201c行业大词\u201d上，品牌词转化率高但搜索量有限，行业大词流量大但转化率偏低。建议将行业大词的出价下调20%到30%，把预算转移到长尾词和核心转化词上。长尾词虽然单次搜索量小，但意图更明确，转化成本往往只有大词的三分之一甚至更低。
第三步，优化转化路径。如果单次点击成本不贵，但用户进来后不转化，说明落地页或者转化流程有问题。检查三点：落地页加载速度是否在3秒以内，表单字段是否超过5个，是否有即时客服在线。百度营销提供\u201c一键咨询\u201d组件，建议在落地页同时保留表单和在线咨询两种转化通道，用户偏好不同，留存率更高。
第四步，用好归因模型。很多企业只看最后一次点击成交，但百度推广带来的流量可能是通过信息流种草、搜索词收割、再营销追投等多轮触达才转化的。建议在百度营销后台设置\u201c线性归因\u201d或\u201c时间衰减归因\u201d，完整还原用户从初次触达到最终成交的完整路径，这样才能真正评估每个渠道的贡献度。
第五步，尝试AI广告的智能出价。百度AI推广的\u201c目标ROI出价\u201d功能非常实用。你只需要输入一个目标ROI值，系统会自动帮你调节出价，在ROI达标的前提下尽可能多地拿量。使用该功能前建议账户有至少一周的转化数据积累，系统模型会更准确。
第六步，搭配百度电商推广和百度本地店铺会员产品。电商推广的商卡广告是按曝光计费，但在首页信息流中展示效果好，适合有视觉冲击力的产品。百度本地店铺会员则适合有门店的企业，通过会员权益引导用户到店消费，提高复购率，对提升综合ROI非常有帮助。
最后，记住一个原则：ROI低的时候不要死磕一个渠道。把原来集中在一个渠道的预算分散到两到三个渠道，用A/B测试的方式跑通模型，哪个ROI高就给它更多的预算。同时用好AI推广的自动化工具，把人从重复性操作中解放出来，把精力花在策略和创意上。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
