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搜索推广和信息流广告，这两套推广体系到底能不能一起用？不少企业主尝试过两个渠道同步推广，但实际效果参差不齐。有人效果倍增，有人两边都花了钱却互相抢量。本文从实操角度分析两者的协同策略，给出1+1大于2的落地方法。
先理解两个产品的定位差异。搜索推广解决的是"有需求的用户怎么找到你"，用户搜索"财税代理公司"时，他已经在主动寻找服务。信息流广告解决的是"让还没需求的用户知道并需要你"，你在用户刷资讯、看视频时推送的广告，是在创造需求。两者本质上处于用户决策的不同阶段。
正面案例：某家政服务企业与百度合作，账户呈现了搜索和信息流的双轮驱动协同。搜索推广用来承接"钟点工 多少钱""保姆 价格"这类明确需求词。信息流推广则面向有住家的家庭人群推送"家中卫生从此不用操心"的需求激发型广告。信息流触达的用户中，部分人在后续的搜索行为中再次看到了他们的搜索广告，双重触达后，转化率比单渠道高出50%。
协同操作的第1个要点：统一管理转化追踪。搜索推广和信息流广告要使用同一个转化追踪系统。用户在信息流中点过广告没转化，第二天在搜索页面搜品牌名时又看到了你的搜索广告，如果两个渠道的转化数据是互通的，系统就能识别出这是同一个用户。这种跨渠道的用户触点管理，能够有效提升整体效率。
第2个要点：预算分配要有主次。不建议一开始就平均分配预算到两个渠道。先用搜索推广跑出转化数据基础，判断出获客成本。再以搜索推广的获客成本为基准，设定信息流广告的目标出价。一般建议搜索推广与信息流广告的预算比在6:4到7:3之间，具体视行业而定。
第3个要点：信息流素材要"留钩子"。信息流的用户看完广告后可能不会马上点击，但会记住你的品牌。所以素材中要留下让用户能记住的信息，比如品牌名、服务特点、价格区间，方便用户以后搜索时再次找到你。这种"信息流种草+搜索转化"的组合是现在比较成熟的双渠道推广方式。
两个渠道的合作，不是简单的预算翻倍，而是要让用户在不同触点反复被触达，最终促成转化。通过合理的渠道协同策略，获客成本可以在单渠道的基础上再降低20%到30%。
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