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信息流广告投放中，再营销（也叫重定向）是一个被严重低估的利器。数据显示，再营销广告的点击率和转化率通常是普通广告的2-3倍。原因很简单——这些用户已经对你的产品或品牌产生过兴趣。本文将深入讲解信息流再营销的完整打法。
一、再营销的核心逻辑
普通广告投给陌生人，再营销投给"认识你的人"。哪些人算"认识你"？包括但不限于：访问过你网站的用户、点击过你广告的用户、关注过你公众号的用户、加过你微信或企业微信的用户。这些用户已经知道你的存在，对你的信任度远高于陌生人，所以转化成本也更低。
二、不同人群的分层投放
同样是"认识你的人"，行为不同意向量级也不同。建议分三层：第一层（最高意向）：加入购物车未购买、填写表单未提交；第二层（中等意向）：访问过核心页面、浏览时长超过30秒；第三层（基础意向）：点过广告、访问过首页。对前三层人群，可以设置更高的出价和单独的创意，因为他们的转化概率更高。第三层则可以设置较低出价，泛投即可。
三、频次控制的学问
再营销最大的风险是"过度曝光"。如果用户看到同一个广告超过5次还没点，内心会产生反感。建议设置频次上限：每个用户每天最多看到3次同一条广告。如果连续7天无互动，将该用户暂时移出再营销人群，等14天后再重新纳入。
四、再营销创意的差异化
再营销广告的文案一定要和普通广告不同。角度要变：普通广告是"认识我们"，再营销广告是"别犹豫了"。文案可以用"你上次看过的XXX还在等你"、"限时优惠：仅剩24小时"、"老用户专属福利"。越有针对性的文案，再营销效果越好。
五、再营销的时间窗口
再营销的效果跟时间窗口密切相关。数据显示，7天内再营销的CTR是最高的，14天后明显下降。所以建议设置的时间窗口为7-30天：7天内重点投放，7-30天维持低频投放，超过30天的用户回归普通广告。同时不断把新的"再营销"用户补充进来，保持人群包的新鲜度。
六、跨渠道再营销
不要只在一个渠道做再营销。用户在百度搜过你，可以在信息流广告中找到他；在信息流看过你，可以用搜索再追他一次。跨渠道配合能把转化率再提升30%以上。不过跨渠道归因需要一定技术，建议先在一个渠道内把再营销玩熟，再扩展到多渠道。
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