请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
很多企业老板听说过百度推广，但具体要做哪些事情、花多少钱、怎么开始，心里没底。今天就用最直白的语言，带你过一遍企业做百度推广的全流程。
首先，企业做百度推广之前要搞清楚自己属于哪一类。百度推广不是只有一个产品，它包含搜索推广、信息流广告、品牌专区、开屏广告等多个产品线。小预算企业（月投入3000-5000元）建议从搜索推广入手，直接获取有搜索意图的客户；中型预算企业（月投入1万元起）可以搜索推广搭配信息流广告组合出击，品牌曝光和效果获客兼顾；大预算企业（月投入5万元以上）可以增加品牌专区和开屏广告，建立完整的品牌线上阵地。
搜索推广是百度的核心产品，它的逻辑是：当用户在百度搜索某个关键词时，你的广告出现在推荐位。你的任务就是选对关键词、写好广告语、搭好落地页。关键词怎么选？大词（行业词）作为品牌曝光长线投放，中词（产品词）作为流量主力，长尾词（具体需求词）作为利润来源。一个均衡的关键词结构是：大词占比10%、中词50%、长尾词40%。
落地页是付费流量的终点也是转化起点。很多企业有个通病：花了大价钱把用户引到首页，首页上没有明确的行动引导，用户在首页转一圈就走了。正确的落地页应该做到：第一屏清晰传递核心价值，用一句话讲清楚你是谁、能给客户什么；第二屏列出产品亮点，最多3个；第三屏放客户证言和成功案例；底部就是行动入口，比如立即咨询、免费试用、在线报价。
信息流广告做的是不要简单粗暴地打广告。在百度信息流中，用户的注意力非常碎片化。做好信息流的关键是：用原生广告形式让内容和周围内容不违和；投放前做充分的人群画像分析，越细越好；设计好首图，一张好图的作用比千言万语还要大。
品牌专区是百度生态中提升品牌形象的关键功能。搜索品牌名时，品牌专区会占据搜索结果前端的版面，视觉冲击力很强。品牌专区包含品牌介绍、产品列表、最新活动、官方链接等模块。适合对品牌形象有要求、预算充足的成熟企业。
在百度推广的管理后台，企业需要关注的数据指标有：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、总消费、转化次数、转化成本。新账户上线第一周，重心放在点击率和转化率上。点击率低了说明素材不够吸引人，转化率低了说明关键词和落地页的相关性不够。
新手最容易踩的坑有三个：一上来就跑大词、主推词太多分散预算、落地页堆砌信息。解决方法是：先跑精准长尾词积累数据、把预算集中在5-10个核心词上、落地页做到一页一目标。企业做百度推广必须要做的四项基本功：关键词策略、创意撰写、落地页优化、数据分析。每项都做到位了，推广成本会逐渐降下来，效果逐步往上升。
最后，运营模式也很重要。预算少就自己做，预算多就找专业团队。无论哪种模式，前期测试、中期复盘、后期优化的节奏都要跟上。推广不是一锤子买卖，是需要持续做、持续优化的事。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
