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SEM预算是每个推广人员都需要精细管理的问题，分配不合理会导致转化好的计划没钱花效果不好，转化差的计划反而吃掉大量预算。那么预算怎么分配才算科学合理？今天从数据驱动的角度讲一下预算分配方法论。
首先，预算分配要建立在历史数据的基础上。新账户建议先按7:2:1来分配预算：70%用于核心转化计划，20%用于测试新词和方向，10%作为备用应急。跑满一个月之后，根据各计划的转化成本来动态调整。
具体操作上，每天统计各计划的消费、展现、点击、转化和成本数据，计算每个计划的ROI。然后把计划分成三类：高ROI计划（ROI＞3）、中ROI计划（ROI在1-3之间）、低ROI计划（ROI＜1）。高ROI计划值得加预算，中ROI计划需要优化后再考虑加预算，低ROI计划要分析原因——是出价问题、创意问题还是匹配问题，优化无效的建议暂停。
预算分配的时间维度也要考虑。周一到周五是大部分行业的高转化时段，预算可以安排得充裕一些。周六日转化率通常下降，预算可以缩到工作日的60%-70%。如果周末有特别活动或促销，可以单独设置活动预算。
设置预算上限也很重要。每个计划都建议设单日消费上限，即使转化好也不能无限制花钱。因为转化率会随着展示量增加而变化。一般建议单计划日消费不超过总预算的40%，避免某个计划因为数据波动吃掉所有预算。
对于有淡旺季的行业，预算是要提前规划和动态调整的。比如装修行业，通常3月到6月和9月到11月是旺季，这些时段预算要充足。淡季时可以缩减预算但同时开拓新词和新方向，为旺季做准备。
还有一个容易被忽略的点：账户间的预算分配。如果你在百度同时投放搜索推广和信息流广告，要根据两个渠道的历史表现来分配总预算。如果搜索推广的转化率比信息流高30%，那搜索推广的预算占比也应该相应提高。
总之，预算分配不是定一次就不管了，而是需要根据实时数据不断调整优化。用数据说话、用ROI做标尺，才能把每分钱都花在刀刃上。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
