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搜索推广出价优化是账户优化的核心工作之一。不合理的出价要么导致曝光不足，要么造成无效浪费。今天就系统讲一下出价优化的完整策略体系。
出价优化的基础是数据。必须先知道每个词的转化成本和目标成本之间的差距。以各个关键词的7天平均转化成本为基准，比目标成本低20%以上的词可以考虑加价，比目标成本高的词需要降价或调整匹配方式。
出价优化的分层体系：核心转化词是账户的生命线。这类词的出价要保证排名在2-3名，不一定要抢第一名。因为第二名到第三名的点击成本通常只有第一名的60%-70%，但转化率差距不大。长尾拓词词的预算控制在总预算的20%以内。
匹配模式和出价的配合：智能匹配的匹配范围大，出价可以略低于短语匹配。因为智能匹配能匹配到更多相关搜索词，低出价也能获取足够流量。精确匹配因为流量精准，出价可以适当提高。
时段出价系数的优化。通过分析时段报表，找到转化率最高的3-4个时段，把出价系数提升20%到30%。低效时段系数降低30%到50%。这样总消耗不变的情况下，有效转化增加。调整出价系数后要观察至少3天的数据再继续优化。
设备出价系数优化。先看移动端和PC端的转化率差异。如果移动端转化率高于PC端，移动端出价系数可以设置在1.3左右。反之则给PC端更高的系数。不同设备的转化率差别显著时，系数设置的影响非常明显。
竞争态势监控也不可忽视。定期检查核心关键词的竞争程度变化。如果发现某个词的竞争突然加剧，先不要盲目加价。分析是否是季节性波动或者竞品促销活动造成的临时变化。
使用智能出价工具来自动调整，可以实时根据竞争环境和转化率自动优化出价，兼顾流量获取和成本控制。效果好的话可以将ROI提升20%以上。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
