请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
很多做SEM的新手都会遇到同一个问题：账户建了不少，关键词也加了一堆，但打开百度推广后台一看，数据乱七八糟，根本不知道哪条产品线在赚钱、哪个关键词在亏钱。这背后最大的原因就是账户结构没有分层。
一个良好的账户结构，就像一栋楼的骨架。骨架搭好了，里头怎么装都行。骨架歪了，后续所有的分析和优化都会吃力。今天我们就来聊聊SEM账户最经典、最好用的分层方法——"三层四维"账户结构法。
所谓"三层"，就是推广计划层、推广单元层和关键词创意层。所谓"四维"，是指从产品维度、流量维度、地域维度和匹配维度四个角度来划分。
第一层：推广计划层。按产品线或业务线来分。如果你是一家做家电的企业，那"冰箱"是一个计划、"洗衣机"是一个计划、"空调"是一个计划。每条产品线独立一个计划，好处是你能清楚看到每个品类花了多少钱、赚了多少钱。如果一个计划ROI很高，你就知道加大投入；如果一个计划一直在亏，你就知道需要调整或砍掉。不要把所有产品塞到一个计划里，那样你永远搞不清楚到底是哪个产品在花钱。
第二层：推广单元层。在每个计划下面，按搜索意图和用户购买阶段来分单元。
举个例子，"冰箱"这个计划下可以分出这些单元：品牌词（美的冰箱、美的冰箱质量怎么样）、品类词（对开门冰箱推荐、大容量冰箱）、竞品词（海尔冰箱怎么样、容声冰箱好还是美的）、长尾词（3000元左右的冰箱推荐、三口之家用什么冰箱）。不同的搜索词背后，用户的购买意图不一样。品牌词的用户已经认准你品牌了，转化率最高；品类词的用户还在比较阶段，需要更多产品信息；竞品词的用户已经在看别人家产品了，你的创意和优势卖点要突出。
第三层：关键词层。在单元内，关键词按匹配模式做分组。精确匹配的词放一组，短语匹配放一组，广泛匹配放一组。分组的目的是方便出价管理：精确匹配的核心成交词出价可以高一些，广泛匹配的拓量词出价稍微低一些。同时，广泛匹配组一定要设置好否定关键词列表。做好这个分层，你每次调价都不用担心波及到不该调的词。
说完结构，再来说每个分层下的具体操作技巧。
计划层的操作重点是预算分配。建议新账户先给每个计划分配一个小额预算（比如每天100-200元），跑一周看看数据。哪个计划的转化成本低、ROI高，就往哪个计划倾斜预算。而不是一开始就平均分配或者凭感觉分配。很多浪费的预算，都是因为一开始分配不合理导致的。
单元层的操作重点是确保"词性一致"。同一个单元里的关键词，必须有相同的搜索意图。如果你把"上海装修公司"和"装修价格表"放在同一个单元，那么这个单元里同一个创意根本没法同时满足这两个搜索意图。正确的做法是：每个单元的创意要跟这个单元的关键词意图高度相关。搜"上海装修公司"的用户想看的是公司介绍和案例，搜"装修价格表"的用户想看的是报价和收费。创意必须分开写，才能提高相关性和点击率。
关键词层的操作重点是"阶梯式出价"。核心成交词出价最高，品类词次之，长尾词最低。然后根据数据表现逐步微调：转化好的词加价抢更多流量，转化差的词降价或暂停。每周调一次，不频繁操作，给系统稳定运行的时间。
最后提醒一点：无论你的账户结构搭得多复杂，每三个月做一个"瘦身"。暂停或删除那些从来没展示过、或者长期没有转化的关键词和计划。保持账户的"轻量化"，不仅让你的后台更清爽，也能提升百度系统的投放效率。
本文非实时信息，一切实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签： 百度推广 百度营销 搜索推广 百度电商推广 SEM实操
