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落地页是百度推广中决定转化率的关键环节，但长期被低估。很多企业花了很多精力和预算研究关键词和创意，结果用户点击进来之后，落地页体验很差，转化完全承接不住。做好落地页优化，才能让每一分推广费不白花。
落地页优化的第一要义是加载速度。研究表明，页面加载时间每增加1秒，转化率就会下降大约7%。使用百度推广的建站工具可以生成标准化的移动端落地页，加载速度有保障。如果是自建落地页，务必压缩图片、减少外部脚本，把加载时间控制在2秒以内。
第二是视觉和信息结构。落地页的内容要跟创意承诺一致。创意里说"免费获取方案"，落地页第一屏就应该看到一个表单或咨询入口，而不是大段的公司介绍。用户的耐心很有限，必须在几秒内让他看到价值，否则就会离开。
第三是转化路径的设计。一个好的落地页只有一个核心目标，要么是填写表单、要么是拨打电话、要么是在线咨询。不要把多个目标堆在同一页面。比如你要收集线索，就主要以表单为中心来设计，不要把流量引导到首页或产品列表页。
移动端落地页还需要特别关注按钮的设计。按钮文案要具体，比如"立即获取报价"比"提交"好得多。按钮颜色需要和页面主色调形成对比，位置要随着页面滚动固定。百度推广的移动端流量占比已经超过百分之八十，必须优先适配手机端。
落地页的信任感建立也非常重要。适当展示客户案例、合作伙伴Logo、行业资质等信息，可以有效降低用户的心理戒备。但注意不要过度堆砌，精选3到5个有代表性的案例就够了。企业推广中，落地页的信任背书是影响成交的重要因素。
对落地页做A/B测试是持续优化的方法。准备两个不同版本的落地页，分别投放一边查看数据，看哪个版本的转化率更高。百度营销的落地页工具可以很方便地进行这类测试。测试周期建议不低于一周，样本量至少到100次点击以上才有统计意义。
信息流推广的落地页和搜索推广有所不同。搜索推广的用户是带着明确需求的，落地页可以直接一些。而信息流用户是刷信息时被吸引的，需要先激发兴趣再引导转化。两种场景下落地页的策略需要做针对性调整。
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