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预算少时做百度推广，关键不是把钱平均分给所有计划，而是先找出最接近成交的场景。建议把账户分成品牌词、核心业务词、长尾问题词和再营销人群四类，前两类保障稳定获客，长尾词用于低成本扩量，再营销用于追回已经访问但未咨询的人。每天先看搜索词报告，把无效地域、学生咨询、招聘、资料下载等词加入否词，再把出现咨询的搜索词沉淀为精确匹配。
出价上采用小步快跑。新计划先用较低预算跑三到五天，观察展现份额、点击率、咨询成本和线索有效率，不要只看平均点击价格。若点击率高但咨询少，优先检查落地页首屏是否说明服务范围、价格线索和联系方式；若咨询多但无效，优化创意承诺，减少夸张词，增加筛选条件。
ROI计算要统一口径：ROI=成交毛利/广告消耗。若线索周期较长，可先用有效线索成本、到店率、成单率做预测，例如单条有效线索80元，到店率30%，成单率25%，客单毛利1200元，则预估ROI为1200×30%×25%/80。每周按关键词、地域、设备拆分，保留高ROI单元，暂停连续低于目标的词。本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
