不同阶段咋投

做百度营销时，最容易浪费预算的是把所有业务都压在同一种投放逻辑上。搜索推广适合承接明确需求，信息流适合挖掘潜在需求，品牌专区适合承接品牌检索，本地会员适合承接到店和复购。先判断用户处在哪个阶段，再决定用什么方式触达。

如果用户已经有明确问题，关键词和创意要直接回答问题；如果用户还在比较，素材要给出场景和证据；如果用户临近成交，页面要减少摩擦，突出咨询入口。不同阶段的内容不能混用，否则点击率和转化率都会受影响。

复盘时按阶段划分ROI，最有价值的是从首次触达到最终成交的完整路径，而不是某一条广告单独的点击便宜。本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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