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很多广告投放管理公司发现，搜索推广做了一段时间后，越是推广成本越高，但新客户却越拿越少。这种现象普遍出现在各个行业的老牌投放大户身上。造成这种困局的主要原因是什么，又该怎么寻找新的增长空间？
搜索推广进入瓶颈期的典型表现。流量开始停滞，关键词推广出价了也不见得能增加多少展示量。现有核心关键词排名稳定但转化率逐步下滑。新建计划初始曝光越来越难。CTR同比下降，CPA逐月上升。这三个信号如果出现至少两个，就是目前的推广已经出现瓶颈。
搜索瓶颈的原因分析。第一，市场竞争饱和度增高，常见词在搜索PV总量不变的情况下竞争者越来越多。第二，搜索线上流量增长放缓。第三，存量用户的转化已经完成，剩余悬而未决目标覆盖改变。第四，机型过于单一，没有新的优化方向。第五，落地页的价值用户已经疲劳，需要更新周期一直没更新。找到瓶颈的根源是走出困境的第一步。
信息流广告的增量机会。搜索推广遇到瓶颈后，首选补充信息流广告来做流量的增量。信息流覆盖的人群和搜索呈现出互补效应，有些用户虽然不主动搜索但通过兴趣标签识别为存在需求的人群，可以二次触达。特别是做品牌曝光类的企业效果更明显，搜索推广加信息流组成互补组合覆盖率能提升50%以上。
品牌专区的建立。当竞价推广接近瓶颈时，品牌专区可以带来新用户质量高的流量。品牌专区占据整屏结果页黄金段即花了很多搜索用户的注意力，特点是CPC费用非常低，而且可以对品牌周边的竞品注意造成分流入，为品牌打造更强势的用户情感。
定向新渠道。打开思路，目前很多企业在百度上只做搜索、信息流、内容营销三个方向。但从这三个传统渠道来拓新肯定是有到达瓶颈的。可以考虑加入百度AI投放、每天搜一搜系列、近场本地生活等新型的投放渠道。每种渠道都有不同的核心用户群，组合起来多样化覆盖比单维渠道总量大很多。
超量阅读优化。用更充分的内容抓住更多的搜索浏览量我们称之为SEO结合投放。比如对于需要页面优化、内容填充、页面快速更新、品牌故事精讲等方式，使得页面的自然流量来源增加，同时加强投放链接的搜索意愿。投放与SEO影响的免费流量获取能力，这是突破流量天花板的重要方式。
多角度的交叉策略与组合。用品牌专区+搜索推广+信息流广告的组合来提高效果。不同产品之间的耦合可以创造更多引流点，并通过数据互通进行持续强化。走通一条合理的交叉策略，你得到1+1>2的获客能力。
搜索推广到达增长速度放缓是必须面对的现实。通过组合产品渠道、增强内容和创意、融合AI工具，你还会有找到新的增长点，打破陷入的困局。
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标签： 推广策略
