信息流转化率提升技巧

百度信息流广告的转化率高低，直接决定了投放的ROI。相对于搜索广告，信息流是"人找信息"到"信息找人"的转变，因此优化思路与SEM有很大差异，需要重新构建方法论。

提升转化率的第一个关键动作，是做好人群定向。信息流平台提供了兴趣、行为、意图、人群包等多种定向方式，投放初期建议采用宽定向加优质素材的组合，把用户筛选交给算法，避免过窄定向导致模型跑不起来。

第二个关键是素材创意，信息流的核心是"内容力"。优质的素材要在前3秒内建立冲突或吸引点，图文类要考虑首图完读引导，视频类要注意开头钩子和字幕。同一批次上线5到8条素材做AB测试，可以有效降低素材疲劳的风险。

第三是落地页，信息流用户来自沉浸式浏览，跳到落地页时耐心有限。因此建议做原生化落地页，把广告素材的情境延续下去，减少视觉断裂感，同时表单字段控制在3个以内，最大化提升留资意愿。

第四是出价策略，信息流建议优先使用oCPC或oCPM二阶模型，让系统自动寻找高转化人群。冷启动阶段不宜频繁调整出价，给模型至少3天学习期。

最后要持续做数据复盘，观察素材点击率、转化成本以及转化率的变化趋势，及时把跑不动的计划下线，把好素材复制放量，这样才能让整体转化率持续走高。

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