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很多人咨询我关于信息流广告的消费太高。既然是广告意味着要付费，关键是花了有没有产出。如果你的信息流效果不理想，问题大概率出在以下几个环节：计划结构混乱、素材体验老套、定向不精准。本文把这个排查流程整理成了清晰步骤。
一、查计划结构是否合理。好多广告主把所有关键词往上堆一个计划，一个预算控制所有渠道。这种做法会指数级增加优化查看的难度。比较好的结构是以独立的推广策略或目标群体为标准分计划。如「拉新计划」「追单计划」「收获计划」都是分别从逻辑上分隔的人员。有了结构才能快速区分哪个方向在消耗，哪个方向在ROI下行影响预算。
二、查素材疲劳度。如果一个素材已经持续展示10万次以上，CTR从最初的3.8%降到1.2%了，已经进入极度疲劳阶段。建议对展示量大于的素材的归入一个二级位置，凡是今后广告往下一迭代都替换删掉更新新颖的创意组合。
三、查落地页是否匹配。信息流点击若高但转化零，必须看落页。用户进来后经过低头一看发现不相关的信息自然就走掉了。最常见的是一些：落地页打开速度慢、行动号召折叠在了下翻多次才会出现、与创意中许诺三点接应不上居多。找问题并针对落地页优化。
四、查广告人群是否小众。定向设置太窄会导致广告很难刷出足够的显示和点击数据。比如保护我提起子、年轻人标高就这样带的人群包增长会很小。对刚入行的广告优化来说用合适的兴趣定向来拓宽。
五、检查出价工作流程。信息流广告针对签单线路时定价对比错不正确也容易影响数据表现。如CPM方式侧重曝光增加提高人群记忆度，CPC点击承担引导用户流量落地页，OCPM全自动机器调参给深层转化。
第六，检查竞争环境。同行业竞争度大且其他品牌出价比你更高，广告份额必然被挤占。此时查看已行业图表对比自己预估排名。如果处于中等偏下位置，可以提高竞品出价。但这个还是要结合自己的利润空间做调整才合理。
按照上面的流程逐个排查，找到致命环节并果断改过去成本就会一路下降。在实际工作中信息流优化确实环节繁多，但只要把这个流程熟练化了，任何新广告出现的常见问题通过有条理的分析诊断后都能很快找到。
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