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信息流广告投放中，定向设置决定了广告是否准确触达目标人群。定向太宽导致浪费预算，定向太窄流量又不足。本文分享一套经过验证的三步定向法。
第一步：清晰的人群画像。先确定你的产品到底卖给谁。什么年龄层、性别、地域、消费偏好？例如做教育培训，目标用户就是25-45岁有家庭的人群。在百度营销后台创建人群包，标记出符合条件的用户群进行投放。
第二步：兴趣定向结合搜索行为。百度拥有用户搜索数据、浏览数据和购买行为标签，在信息流后台可选择组合兴趣定向。比如用户搜索过"插花培训"则被打上教育兴趣标签，你可以精准锁定这些人投放培训广告。
第三步：定向包的精细化管理。每个定向包配合3-5条不同文案做AB测试，一周后淘汰低效创意。初始定向覆盖人群控制在100万至500万之间，太大的不够精准，太小了消耗不出去。
另外还有一个高价值技巧：使用自建人群，把访问你落地页但未转化的访客重新定向，这类人群的转化率比新客高三倍以上。
信息流定向投放会有"M曲线"现象，即初始阶段不稳定，跑3-5天趋于稳定。建议每个新定向包运行至少7天后再做效果评估。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
