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信息流素材是投放的门面，也是决定点击率的核心变量。同样的产品，好素材点击率能到3%以上，差素材连0.5%都费劲。分享一套百度信息流推广素材的实战写作方法。
先说选题。别一上来就写产品卖点，先想用户滑动时会为什么停下。三个万能钩子：制造对比反差、抛出痛点问题、给出具体数字。比如做在职培训，"月薪8000到月薪25000，她只用了这三步"比"专业培训助你升职加薪"点击率高3倍以上。用户不关心你有多好，关心你能带来什么改变。
标题公式收好：数字+身份+结果。"35岁宝妈，在家兼职月入过万"这样的结构屡试不爽。数字让内容具体可信，身份让用户对号入座，结果直接勾起点击欲望。做百度电商推广的商家，可以把"限时""秒杀""再不抢就没了"融入标题，制造紧迫感。
正文三段式：痛点场景→解决方案→行动号召。第一段用场景描述让用户共鸣，"是不是每天加班到深夜还是没起色"；第二段简短介绍产品或服务的独特价值；第三段明确告诉用户下一步做什么，"点击下方立即领取免费体验课"。别啰嗦，用户滑动很快，三秒抓不住就走了。
图片选择比文案还重要。真人出镜比精修图片点击率高40%，情绪化表情比冷淡表情效果好。做企业推广如果不方便真人出镜，用工作场景实拍图代替产品图，加大字体做痛点标注，视觉冲击力更强。视频素材建议前3秒就抛出核心利益点，中间穿插证据素材，结尾强化CTA。
AB测试是素材必做功课。同一个卖点至少准备3个方向的创意同时投放，跑7天看数据，保留CTR和转化率双高的，其他淘汰。AI广告工具能辅助生成大量素材，但最终选品还是要看真实数据。素材是有生命周期的，衰减期通常2-4周，需要持续迭代补充。
百度营销的素材战场，本质上是内容战场。写素材前先当用户，用户不点的原因想明白了，素材自然就有了。
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