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账户要不要按地域分开，本质上是个成本账。日预算上千，地域一律拉平投放，浪费很大，值得按地域分开管理；日预算只有两三百，分出来每个计划都挨饿，数据也养不起来，就不分。分不分，先看预算能不能撑起一个独立计划。
如果要分，第一步是按消费量级分。消费前列的几个城市单独建计划，给足预算；中部城市打包进一个计划，出价低一些；无效地区直接剔除。每个计划的管理成本高一些，但每笔预算都花在看得见的地方。
第二步，按转化差异调价。同样是核心城市，A城转化率可能比B城高一半以上，出价就应该分档次，不让高转化城市被低转化城市拉平。城市间的转化率差异常常达到百分之五十，不分开管理就像拿一瓶好酒兑了白水。
第三步，地域计划的词也要局地化。不同城市的搜索习惯不一样，比如北京人搜“装修公司哪家好”，广州人搜“装修报价”，每个计划的词分别养，匹配出来的搜索词才贴合当地人的说法。
小预算账户分不起地域计划的话，可以把地域维度做进创意里：标题带上“上海本地上门”“24小时本地服务”这类词，创意里体现地域感，也是一种有效的本地化打法。
分完地域之后，连续跟踪两周数据，哪个城市消费上去了、成本下来了，就把预算加过去；哪个没反应，就降价等一等。地域计划分的是需求和成本的图，不是行政区划，跟着数据调才是真细分。
最后提醒：地域计划不要分得太碎，一到三个大区足矣，计划太多反而分散预算、降低数据浓度，效果还不如不分。地域细分要控制在管理得过来的范围里。
地域计划的数据收集期至少要两周。有的城市周一数据好，有的城市周六数据好，只看一天的均值容易误判。周期性收集完整，再做加减法判断。
如果分完地域之后管理不过来，与其增加计划数，不如用报表的过滤功能替代：查询时直接按区域维度分析，也能得到同样结论，还不增加账户复杂度。细分地域之后，出价调整要跟着销量走。每个地域计划每周复盘一次，消费和转化的数据分开看。尺子一致，你才能发现哪些地域的钱花得值，哪些地域在拖后腿，月底调起预算来也更有依据。
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