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绝大多数生意都有淡旺季，搜索词的搜索量也随之波动。如果全年用同一套词表，旺季量不够用，淡季钱花不出去，整体效率浪费一大半。搜索词别一场四季用，跟着季节调整才有出头的机会。
第一步，把词表按季节打标签。用过去一年的搜索词报告，把每个词的搜索量按月整理出来，找出明显的起伏规律：哪类词旺季爆量、哪类词全年稳定、哪类词只在特定月份出现。标签建完，词表就立体了。
第二步，旺季词提前铺。旺季前一个半月就要把旺季词加到账户里跑数据，让系统积累足量的点击和转化数据，旺季来临才能有量可放。等旺季才开始加词，等于把正好起来的流量让给同行。
第三步，淡季词换打法。纯旺季词在淡季取消或降预算，但不要整体删除：用低价维护曝光，等旺季来了，历史数据还在，恢复成本低。全部删除的话，旺季要重新养一遍词，时间和钱都浪费。
第四步，补充淡季特有的需求词。很多产品在淡季也有独特搜索，比如换季养护词、反季特价词、节前送礼词，这些淡季增量词往往竞争小、成本低，是淡季维持账户健康的关键。
第五步，创意也随季节换。旺季创意突出产能和速度，淡季创意突出性价比和囤货价值。同屏换slogan，不同季节的用户关心点不同，创意对上了，点击率才不掉。
换季数据要提前两周准备。比如春季到来前，先看去年同期的搜索量和转化数据，据此设定新词、预算和出价的基线，到动期再按实时数据微调，而不是到了旺季才临时琢磨。
淡旺季换词的完整闭环：每年年初做一次年度词规划，把四季的词表、预算、创意方案全都订好，运营执行按计划周期，复盘时把当年数据纳入下一年规划。多跑两年，词表规划能力就成了下一个优势。
淡旺季替换时，还要当心预算的压缩幅度，旺季预算下调到五成左右即可，不要直接砍到零。保留部分预算维持账户状态，同时利用淡季做数据储备，旺季一到，比别人优先恢复量级。
每次换季，把当季的搜索词表现和外部的促销日、政策日期对照，记录下影响因素。同样两三个季节更替期后，就能总结出自己的季节词表，然后逐步把它自动化成模板。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
