请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
信息流广告的命脉是素材，素材决定点击率和跑量能力。很多计划消耗不起来，不是出价问题，而是素材没有抓住用户。跑量素材没有统一模板，但有几个共性特征可以观察和学习。
第一个特征：前几秒抓人。信息流广告出现在用户刷内容的中间，用户注意力分散，素材前几秒必须制造停留的理由：一个反常识的开头、一个直接的问题、一个强对比的画面，先让拇指停下来。
第二个特征：一个素材只讲一件事。跑量的素材通常信息非常集中，讲一个痛点、给一个解决方案、给一个行动理由，什么都想讲，结果什么都记不住，单点聚焦反而容易跑量。
第三个特征：真实感强。用户对过度包装的广告已经免疫，真实场景、真实口吻、生活化画面更容易获得信任，尤其是本地生活类服务，真实感直接决定信任感。
第四个特征：节奏紧凑。画面切换快、语速适中、重点信息反复强调，信息流用户平均停留时间很短，素材节奏慢一分，流失多一分。
第五个特征：声音和画面配合。很多用户习惯静音刷信息流，画面本身的字幕和文字要能传达核心信息，有画面说明的素材，静音状态下依然有效。
第六个特征：明确行动引导。素材结尾要有清晰的下一步，比如点击了解更多、领取优惠，行动引导越具体，点击率越高，模糊的引导不如没有引导。
素材的测试方法：同一主题做多个版本，更换开头、更换画面、更换文案，分批投放对比数据，跑量素材往往是从测试池里筛出来的，不是一次写出来的。
素材更新频率：好的素材也需要新鲜度，长期不换的素材点击率会递减，保持素材库的迭代，新素材定期补进计划，账户的跑量能力就不会断档。
素材和定向配合：不同人群对素材的偏好不同，同一素材投给不同人群包，数据差别可能很大，把优秀的素材放到匹配的人群里，效果才能最大化。
复盘素材数据：定期把点击率、转化率高的素材拉出来分析成功元素，把低质量素材的失败原因记录下来，逐渐形成自己的素材方法论。
最后提醒：跑量素材是从数据和测试里长出来的，重要的是建立素材测试的机制，批量做、快速测、及时换，素材的生命周期管理比单条素材的好坏更关键。
素材的跑量与否与投放时段也有关联，同一套素材在不同时段的表现可能完全不同，把素材与时段纳入同一张分析表，能看出更多组合规律，复用的价值也会更高。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
