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信息流广告的落地页表单，是收集线索的关键一环。用户从广告点击进来，带着兴趣但还没那么多耐心，表单字段设计得不好，再精准的流量也会在这里流失。表单设计有讲究，核心是让提交足够轻松。
第一个原则：字段越少越好。信息流的访客决策非常快，字段每多一个，流失就多一成，只留最核心的字段，比如手机号和称呼，其他信息在后续沟通中再补。
第二个原则：选择题代替填空题。意向类型、预算范围、城市，用下拉选择或点击选项，用户点一下就完成，比打字输入随意，出错率也低。
第三个原则：表单位置靠前。用户看完核心信息后就该出现表单入口，不要放在页面最底部，信息流来的用户没有耐心翻页面，表单出现在合适的位置，提交率差异很大。
第四个原则：表单与投放目标一致。投放目标是收集线索，表单就是单纯收集线索；投放目标是加微信，就别让用户填复杂表格，目标与形式对齐最有效率。
第五个原则：标题暗示价值。表单上方的一句话提示，比如留下手机获取报价、免费领取方案，让用户明白填表能得到什么，填写意愿明显提升。
第六个原则：隐私承诺缓解顾虑。表单旁注明信息仅用于沟通，不会被泄露，能有效消除用户填手机号的顾虑，尤其是高客单业务。
第七个原则：按钮文案有行动力。提交换成获取方案、免费领取，按钮文案直接影响点击意愿，一个词的差别可能就是几个百分点的转化率差异。
表单设计的测试：字段数量、选项设置、按钮文案都可以做对比测试，同一流量下测试不同版本的提交率，用数据决定保留哪个版本。
表单提交后的体验：提交成功要有明确反馈，比如感谢语、下一步提示，让用户觉得提交成功了，而不是报错或空白。
表单数据与素材联动：表单收集到的数据质量也要回看，哪个素材带来的线索质量高，反馈到素材优化上，形成一个正向的数据循环。
最后记住：表单的设计目标是降低动作成本，让用户在最短时间内完成提交，你设计得越简单，转化率就越靠近你想要的数字。
表单提交后的数据也要回看，比如哪些时段提交率高、哪些素材带来的线索质量好，把表单数据和投放数据放在一起分析，表单的优化方向会越来越准确。
不同渠道来的用户填表习惯有差异，可以把表单版本和数据按来源拆分对比，找到不同渠道最佳的表单设置，转化率还能再上一个台阶。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
