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品牌专区子链的排序,直接影响用户进到专区后先看什么、点哪里。子链的次序不是固定的,不同业务阶段要有不同布局,把四到六个子链接照用户习惯排好,点击路径顺畅了,专区出来的效果自然更扎实。
先按用户路径排:大多数用户从品牌词进来,先想了解品牌是什么,再想找产品或者服务,最后才想联系客服。所以第一位放官网首页或最近活动,第二位放核心产品,第三位放方案介绍或关于我们,第四位放联系入口,这样的顺序贴近用户实际想法,点击和转化都会更顺。
如果业务以促销驱动,把活动子链提到第一位,配合即时生效的活动页面,让用户一进来就看到活动,转化点出现得更早。如果是高客单价、长周期的业务,第一位放产品详情或案例,帮用户建立信任,比直接放联系入口更有用。
子链内容也要定期更换。每个季度对比子链的点击分布,把表现差的替换成新入口,把好的保留并加大展示。动态调整比一次做好就不动有效,也可以用活动页、季度专题做临时子链,数据表现好了再转正。
注意子链和落地页的一致性。用户从子链点进去后,页面主题、价格、活动、联系方式都要和子链描述完全一致,前后不一致直接损伤转化。这个细节比多申请一条子链更能带来效果提升。
分端摆放也要用起来。移动端的样式和电脑端不一样,手机上大家习惯快速扫,子链设置可以更简短直接;电脑端可以放下更多信息,两种屏幕按各自习惯分别设置,点击效果都会更好。
最后用数据验收:子链点击占比、落地页跳出率、表单提交率,这三项按周期复盘,如果某条子链点击低又长时间没转化,优先砍掉替换,节省位置给更可能出效果的入口,让每一条子链都承担明确的职责。
子链是品牌专区内最灵活的参数之一,带着运营思维一点一点调,把它们当成持续优化的广告位而不是配置一次交掉,专区整体的点击表现会逐渐回到应有的水平。
预算的分配也要跟着子链走。表现稳定的子链保持曝光,点击低的先调整内容再给机会,长期没起色的果断替换。子链优化的优先级很高,因为它是离点击最近的一环,改一条子链的成本远低于调整一轮计划,见效也快。新增的子链要给出不少于两周的观察期,用数据说话,不凭感觉定去留。每次调整都记录原因和结果,复盘的时候有据可查,子链的摆放就越调越有章法。
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