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预算分配是SEM推广里最容易被低估的一环。很多企业主习惯把预算平均摊到所有关键词上，结果热门大词烧钱飞快、转化却很差，长尾词预算不足、连量都拿不到。预算花得不到位，再好的产品也难出效果。这篇把一套经过验证的预算分配方法讲透，照着做能把每一分钱花在能看到回报的地方。
第一条原则是按产品线的利润率来分钱。先分别算出每条产品线的毛利率，利润高的产品线要拿更多的预算。举个例子，一家做家装的公司，整装毛利率约三成五，半包约两成八，而局部改造可能到四成五。如果毛利和客单价都更优的局部改造只拿到四分之一预算，那就是典型的把钱投错了地方。正确的做法是按各产品线的利润贡献比例去反推预算权重，确保高利润产品能拿到足够的展示机会。
第二条原则是跟着转化数据动态调整，而不是定了就用一整季。每周复盘一次账户，看各计划的消耗和转化率。假设上周A计划消耗一万块、转化率百分之五，B计划消耗八千、转化率百分之八，那这周就应该把A的预算往B方向挪一成到一点五成。注意调整幅度单次不要超过两成，改得太猛容易让数据断层、反而看不出规律。
第三条是探索性预算要设好上限。新词、新产品、新匹配策略的探索投放，属于看不到确定回报的试探，预算建议控制在总预算的两成以内，剩下的八成给到已经跑出稳定转化效果的老计划。探索预算的目的是找新的增长点，但不能动摇老计划的稳定盘。等新词跑出足够样本的数据、确认真有转化潜力，再逐步给它们加预算，这才叫越投越准。
第四条是时段分配要跟着账户的真实活跃度走。把后台的分时段消耗和转化数据拉出来，流量和咨询最集中的时段，将时段系数放到1.2倍左右，明显冷清的时段压到0.6倍。这里要特别提醒：不同行业的黄金时段差别很大，教育类目常常是晚上咨询最多，而面向企业的B端生意往往是工作日白天效果最好，务必以自己的账户数据为准，而不是照搬别人的模板。
第五条是移动端和电脑端分开设预算。目前多数行业移动端已经占了七成以上的流量，但仍有部分行业的电脑端客户质量和客单价更高。建议把两端的销售转化分开统计，按各自真实的转化效率和目标成本重新分配预算比例，而不是一视同仁，这样才能让预算流向转化价值更高的那一端。
最后，百度推广后台本身就提供了预算调节功能，可以按计划维度的实际效果自动调配预算，确实能帮运营省下不少手动盯盘的力气。但要记住，预算分配没有一劳永逸的标准答案，需要每周复盘、根据数据和市场变化持续优化，长期坚持，每一分预算才能花在刀刃上。
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