请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
落地页一直是预算与生意之间的那层关键承接。搜索广告把钱带到了用户面前，最终能不能产生感兴趣的、下单，还是要落到这个页面上能不能接住。可惜很多团队在上线前对新老页面的判断都跟着感觉来，改来改去，却没有一套可靠的测试手段，于是类型也就一直很难稳定向上。
测试的第一步，就是做好A和页面。两个页面之间尽量让其他部分保持一致，只改你想验证的那一个变量，比如首屏标题的表述、图片的展示形状或按钮的文案。混合的变量太多，数据就没有办法归因，你不知道到底是哪一条起作用，也就谈不上结果可靠。
测试前要确认数据支持到位。当页面还没有积攒足够的流量聚集，结果本身是不可信的，不需要立刻拿来发布会。建议一个页面先把流量积累到正好可放出可参考的表现，再通过统计面对，你才能从这些数字中读出真实、而不是运气那一面的信息来。
核心的指标不要只定一个点击率。落地页存在直接的目标是转化，因此还要结合指标包括表单提交率、咨询的触达量、实际订单完成数等更贴近生意口径的字段来看。单独的点击数可能在上升，但没有为成交目标做出对应的支撑，这个优化还是需要重新调整方向去判断。
测试时间窗口也不要太短。一个新页面要完整经历从冷启动到稳定的过程，长度至少覆盖得一整周以上。在这个期间，数据它是来来回回波动正常的，要有耐心地等到趋势被确认之后，再给出肯定或否定的结论，避免因为一次小的环境波动就做错误淘汰。
测试过程要记录系统化。每轮更改了什么，为什么改，结果如何，这些数据沉淀下来放在一个共享的表格里。它就变成了你们家日后持续迭代的基准库，接下来做任何一种版本改动，都有参照，也不用从零开始重新试一遍曾经的坑。
一次测试，改其中适当的范围，不要所有大改全同时就重写整张页面。每次集中控制在一个可见的小变量上，能及时观察到结果，并及时调整直接进入下一个小变量。这样一轮接一轮，页面才会在很短的周期内逐段逼近最优的那个表达方式。
在广告竞争逐渐充足的今天，落地页优化是每一个投放团队都还能主动抓到、而且比较可控的红利。只要坚持一次次试、一次次查数据、一次次备案，你的落地页设计能力就会稳定地沉在水面上，成为你整个投放链条中长期拉高业绩的那一个固定支点。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
