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做百度信息流广告，最让人头疼的往往是点击率上不去。同样的产品，别人点击率能到百分之几，你只有百分之零点几，差距就在于素材。信息流是原生态的广告形式，用户是刷着内容时不经意看到的，素材能不能抓住眼球，直接决定点击率高低。
第一，首图和标题要抓人。信息流广告最先被看到的就是图片和标题，这是决定用户点不点的关键。图片要清晰、有视觉冲击力，标题要简短有力、直击痛点。用一句话说出用户关心的问题，比一堆华丽的辞藻有用得多，所以素材的主视觉一定要打磨好。
第二，场景化表达更有代入感。用户对真实场景往往更有共鸣。与其干巴巴地讲产品参数，不如展示一个真实的用户使用场景，让用户联想到自己的情况，从而产生点击的欲望。场景化的素材比直接的产品介绍更能唤起用户的需求和兴趣。
第三，突出利益点或卖点。用户点广告，是因为看到对自己有好处。素材里要明确地传达出这个好处，比如能省多少钱、能带来什么提升、能解决什么烦恼。把利益点前置、放大，用具体的数据或对比来强化，让用户一眼就看出点击的价值。
第四，做多套素材对比测试。不要只做一套素材就指望效果多好，要准备多套不同角度、不同风格的素材，让系统去测试、去跑量。通过对比数据，找出哪类素材点击率最好，然后重点优化这类素材。素材测试是提升点击率最直接有效的方法。
第五，注意素材的合规性。信息流平台对广告素材审核严格，涉及夸大、虚假、违规内容的素材很容易被拒或降权。确保素材真实、合规、不踩红线，才能保证广告稳定投放，不会因为审核问题影响整体的投放节奏。
第六，结合人群调整素材。不同的人群对素材的偏好不同，同样一套素材，给年轻人看和给中年人看效果可能完全不一样。根据投放人群的特点，针对性地上传不同的素材，让广告内容和人群更匹配，点击率自然也会更高一些。
素材是信息流的门面，点击率是衡量素材好坏的直接标尺。把上面几招用起来，持续做素材的测试和优化，你的信息流点击率一定会有提升。素材做好了，后续的转化才能跟上来，整个投放才会进入良性的循环。
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