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信息流广告做投放，最怕的就是素材没人点。钱投出去了，广告也展示了，可用户就是不看、不点，点击率低得可怜，预算白白浪费。信息流广告依托于内容场景，用户是在刷内容时顺带看到你的广告，所以素材的吸引力至关重要。这篇文章帮你分析，为什么你的信息流素材没人点，以及怎么改进。
第一个原因，是素材和用户当下场景不搭。信息流是插在内容流里的，用户本身是想看内容的，如果你的素材一看就是生硬的广告，或者和用户当下的兴趣毫无关系，他自然不愿点。所以素材要尽量显得自然、真实，像是内容的一部分，和周围的内容风格接近，让用户不反感、愿意停留。
第二个原因，是首图不够抓眼。信息流广告主要靠图抓住用户，图好不好看，直接决定了点击率。如果你的首图平淡无奇、没有任何亮点，在信息流里很容易被滑过去。要用有冲击力、有场景感、能引发好奇或共鸣的图，配合简洁有力的文字，让用户一眼就被抓住，产生点进去了解的冲动。
第三个原因，是文案没戳中痛点。信息流广告的文案要短、要精、要能一击即中。如果你的文案全是空话套话、自说自话，用户不会有感觉。要站在用户的角度，用他能产生共鸣的语言，把痛点或者利益点直接讲出来，让他觉得你说到了他心坎里，他才有点击的意愿。
第四个原因，是没有明确的行动引导。信息流广告看完，用户可能心动了，但不知道下一步该干嘛，或者没有一句引导他点击的话，他就滑过去了。所以素材里一定要有明确的行动引导，比如点击了解、立即领取、查看更多，给用户一个清晰的下一步，提高点击的可能性。
要提升信息流素材的点击，还要做好测试。信息流素材的好坏，往往要试了才知道，不同的人群对不同的素材反应不同。所以要多准备几个不同风格、不同角度的素材，针对不同的人群去测试，看哪个点击率、转化率更好，把好的保留、差的淘汰，通过持续的测试优化，找到最能打动目标人群的那种素材。
除了素材本身，定向也要配合好。你的人群定向如果一开始就不准，再好的素材放给不适合的人，也不会有人点。所以要把素材和定向结合起来，把我需要的人群圈定好，用对口的素材去触达他们，才能提高命中率。素材和定向匹配得好，点击率自然就上去了。
最后，信息流素材的优化是一个持续迭代的过程，不要奢望一次就做到完美。要保持敏锐，持续地观察数据、分析用户、打磨素材，让你的素材始终有吸引力、始终走在用户的前面。当你把素材做成用户愿意看的、愿意点的内容，你的信息流投放自然就会越来越顺。
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