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对于开实体店的本地商家来说，拉新是日常经营里最关心的问题之一。店开在本地，客源主要靠周边，怎么让更多本地的人知道自己、走进店里，是每个本地老板都在琢磨的事。随着线上流量越来越重要，本地商家也要学会利用线上渠道去拉新。这篇文章聊聊，本地商家应该怎么做好拉新。
先要理解本地拉新的特点。本地生意的客户，主要来自店铺周边一定的范围内，所以拉新的核心，是把周边有需求的人吸引过来。这和面向全国的业务不同，更讲究地域的精准性、线下的便利性。所以本地拉新，要围绕着你的店铺所在地、你的目标客群，去精准地触达，把周边的人吸引进店。
拉新的第一个方法，是做好本地搜索的布局。很多本地用户在需要某类服务时，会习惯性地在搜索里加上地域词，比如某城市加某服务。你要针对这些本地的搜索需求，做好你的搜索推广，让你的店铺能在这些本地搜索里出现，被用户看到。当用户在附近搜索时，你的店能排在前头，就能把本地有意向的客户引过来。
拉新的第二个方法，是利用本地生活平台。像百度地图、本地生活服务、团购等这些平台，是本地用户经常使用的，聚集了大量的本地消费需求。你可以入驻这些平台，完善你的店铺信息、上架你的服务或团购套餐、引导用户到店消费。通过本地生活平台，你能触达大量附近的潜在客户，是本地拉新非常有效的渠道。
拉新的第三个方法，是做好本地口碑和内容。本地生意，口碑和转介绍非常重要。一个满意的本地客户，会自然而然地推荐给他身边的朋友、邻居。所以要注重把服务做好，让客户满意，同时可以通过一些激励机制，鼓励老客户帮你转介绍。老客户的转介绍，是本地拉新最可靠、成本也最低的一种方式，一定要重视。
拉新的第四个方法，是结合线上线下做活动。你可以通过线上广告、社交媒体去宣传一些到店的活动，比如新客立减、到店有礼、体验套餐等，吸引附近的人到店。这种线上线下结合的活动，能有效地把线上的关注转化为线下的到店，是本地拉新很常用、也很有效的一种手段，能直接带动店铺的人气和生意。
拉新的第五个方法，是做好店铺的线上展示。无论是地图上的信息、还是点评平台上的评价，都是你店铺的线上门面。要把这些线上展示做好，比如完善信息、引导好评、及时回复，让用户在线上看到你的时候，有一个好的印象和信任感，他才更愿意到店。线上的好形象，是拉新的一个重要基础。
本地拉新，核心是结合本地、线上线下一起发力。它不像全国业务那样追求大范围的触达，而是更看重本地的精准性和线下的便利性。把本地搜索、本地生活平台、口碑转介绍、线下活动、线上展示这几方面都做好，你就能源源不断地吸引到本地的客户，让你的店铺生意越来越红火。
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