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做百度推广，关键词是流量的入口，但很多企业始终在用一个老词库，词越投越少、流量越来越小，却不知道怎么拓展新词。关键词拓词不是随便想几个词加进去那么简单，里面是有方法、有套路的。拓对了，你能开辟新的流量来源；拓错了，只会带来一堆无效点击白费预算。这篇文章就把关键词该怎么拓、拓哪些词讲清楚。
拓词的第一条路，是从搜索词报告里挖。这是最直接、最有效的方法，因为搜索词报告里记录的正是用户真实在搜的词，里面隐藏着大量你还没投到、但确实有需求的词。你定期翻看搜索词报告，把那些有点击、有转化的词挑出来，作为拓展新词的素材，往往一拓一个准，因为这些词已经被验证过有真实需求了，这是最靠谱的拓词来源。
拓词的第二条路，是利用系统推荐的词工具。百度推广后台有专门的关键词推荐工具，你输入一个核心词，它能给你推荐出大量相关的长尾词、同义词和衍生词。你可以从中筛选出那些和你业务相关、有一定搜索量的词加进去。这个工具能大大扩充你的词库，让你在短时间内获得大量的候选词，再从中精挑细选，效率非常高。
拓词的第三条路，是结合用户的实际需求去发散。你可以站在目标客户的角度，想想他们会怎么搜、会用哪些词来表达自己的需求，这中间往往有很多你没想到的角度。比如做装修的，用户可能搜报价、设计、施工、翻新这些不同角度的词，你把这些需求角度都覆盖到，词库自然就丰富起来，覆盖面也更广，不会漏掉潜在的客户。
拓词的第四条路，是分析竞争对手在投什么。通过一些工具可以看到同行业的其他企业都在投放哪些关键词，这些词能被同行反复投，本身就说明有转化价值。你把这些词参考过来，结合自己的业务情况去投放，往往能收获不错的效果。借鉴同行的成功经验，能让你的拓词方向更明确，少走很多摸索的弯路，这也是一个很实用的方法。
不过拓词一定要记住一个原则，就是贵精不贵多。不要为了追求词的数量而把一堆相关性差、甚至毫不相关的词都加进去，那样只会拉低账户的整体质量，带来一堆无效流量。拓词要围绕你的核心业务去拓，确保每一个加进去的词都和你提供的产品、服务相关，这样量才能转化为质，精准的流量才真正有价值。这个度一定要把握好。
最后，拓词是一个持续的过程，不是一个阶段性的任务。市场在变、用户的需求在变、新的搜索习惯在出现，所以你要养成定期拓词的习惯，把它作为日常投放的一部分。每次拓一些、测一些、留一些、弃一些，让词库保持一个动态更新、不断优化的状态，你的账户才能一直保持活力和竞争力，不会因为词库老化而流量下滑。
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