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做百度信息流广告，很多企业都遇到过一个头疼的问题，就是广告上线之后起量特别难，预算花不出去、曝光上不去、量就是跑不起来。比起搜索广告那种主动检索，信息流广告是把你推到用户面前，更要靠系统去理解你的广告、找到合适的受众，所以起量难确实是一个比较常见的问题。不过别担心，起量难通常是有原因的，对症下药就能解决。这篇文章就把信息流起量难的原因和解决办法讲清楚。
信息流起量难，第一个原因可能是出价偏低。信息流广告是靠系统去竞价获取曝光的，如果你的出价低于市场的平均水平，或者低于同行业竞争者的出价，那你的广告就竞争不过别人，拿不到足够的曝光，自然就起不了量。你要检查一下自己的出价是否在一个有竞争力的水平，如果偏低，适当往上提一提，让广告有资格去参与竞争，才能获得展示和起量的机会。
信息流起量难，第二个原因可能是素材的吸引力不够。信息流广告是穿插在信息流里的，用户刷到广告就是一眼扫过，如果你的素材不够吸睛、无法在瞬间抓住用户的注意力，那用户就不会点击，系统判断你的广告没有价值，也不会给你更多曝光。所以你要在素材上下功夫，做出有创意、有冲击力、能让人停下来看的素材，点击率上去了，系统才会愿意给你多放量。
信息流起量难，第三个原因可能是定向设置得太窄。很多企业为了精准，把定向设置得非常细、非常窄，地区、年龄、兴趣、人群圈了一大堆限制，结果把大量的潜在人群都过滤掉了，能触达的人太少，自然无法起量。这种时候你要适当放宽定向，把不必要的限制去掉，让广告能触达更广阔的人群，起量的基础才会更大。先保证有足够的量，再谈精准，这是一个需要平衡的点。
信息流起量难，第四个原因可能是新账户、新计划还需要学习期。跟搜索广告类似，信息流广告的账户、计划上线初期，系统也需要一个学习和探索的过程，去判断你的广告适合展示给谁、怎样的人群转化率更高。这个过程需要一定的时间和流量积累，所以前期量起得慢是正常的，是系统在打磨学习。这时候你不要急着反复大规模地去改，给系统一点时间，让它完成学习、逐步放量。
针对信息流起量难，我给你几个实操建议。第一，检查出价，把它提到一个有竞争力的水平，这是起量的前提。第二，优化素材，做出更有吸引力、更抓眼球的创意，提升点击率。第三，放宽定向，去掉过于严苛的限制，扩大触达人群。第四，给新计划足够的冷启动时间，不要频繁改动，让系统安心学习。把这几点都做好，你的信息流广告起量就会顺利很多，不会再卡在路上。
最后要说的是，信息流广告起量是一个需要耐心和方法相结合的过程，不是一蹴而就的。它需要你既要保证出价有竞争力，又要做好素材和定向，还需要给系统时间。当你把起量的问题解决了，信息流广告这个巨大的流量池就能为你所用，带来可观的曝光和转化。养好信息流这摊生意，你就要先跨过起量这道坎，跨过去了，后面的路就会越走越顺。
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