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做信息流广告，你面对的其实是一个极其庞大的流量生态，里面有不同的媒体、不同的版位、不同的人群，这些流量各有各的特点，质量也参差不齐。很多企业做信息流，就是不加选择地把预算撒出去，结果钱花了不少，却不知道哪些流量真正有用。其实信息流广告的核心能力之一，就是会选流量，选对了流量，效果就成功了一半。这篇文章就把信息流广告怎么选流量讲清楚。
选流量，首先要了解不同媒体和版位的特点。信息流广告分布在各类APP、各种版位上，不同的媒体面向的人群不同、使用场景不同、流量质量也不同。比如有的媒体偏向年轻用户、有的偏向商务人群、有的偏向下沉市场，你要先搞清楚这些媒体各自的特点，结合你的目标人群去选择投放的媒体和版位，让广告出现在目标用户最常出现的地方，这样才能触达到真正有效的人群。
选流量，其次要考虑流量与产品的匹配度。不是你看到哪个流量大就去投哪个，而是要看你这个产品，跟哪类流量更匹配。比如你是一个客单价较高的专业服务，那就要选择那些用户消费能力更强、需求更明确的流量；如果你是一个大众消费的快消品，那就可以选择覆盖面更广、更大众化的流量。产品和流量匹配度高，转化率才高，所以选流量一定要从产品的特性出发，找到最契合的那一类。
选流量，还要善于通过测试去验证流量的价值。每个平台、每个版位的流量到底好不好，光靠看是看不出来的，最可靠的办法是去测试。你可以分别在不同的媒体、版位上投放，设定一个合理的测试周期，然后对比各自的点击率、转化率、获客成本这些数据，看哪个流量的性价比真正高。通过这种对比测试，你就能用数据筛选出真正有价值的流量，而不是靠主观猜测去判断。
选流量，同时要关注流量的稳定性。有些流量可能某一段时间表现很好，但过段时间就变差了、或者波动很大，这种不稳定的流量会给你带来风险，让你难以评估和优化。所以在选流量的时候，你要看它长期的、稳定的表现，而不是只看一时的数据。选择那些表现稳定、数据可靠的流量作为主力，能让你的投放更可控、更持续，避免因为某一类流量的起起伏伏而影响整体的效果。
选流量，还要学会合理地进行流量组合配置。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，只依赖某一类单一的流量，那样风险太大。而是要把预算合理地分配到不同的流量方向上，形成一个多元的、有主有次的流量结构。这样既能发挥主力流量的优势，又能通过其他流量来补充和平衡，降低对某一类流量的过度依赖，让整体的投放更稳健、抗风险能力更强。合理的流量组合，是成熟投放的重要策略。
最后，选流量是一个需要不断探索和积累的过程，不是一上来就能选得完美。你要在投放中不断地去认识各种流量、测试各种流量的效果、积累对各类流量的经验，慢慢地你就知道哪类流量适合你的产品、哪类流量值得重点投入。当你越来越了解流量、越来越会选流量，你的信息流广告就能把预算花在最有效的地方，收获更高的转化、更低的成本，真正发挥出信息流这个巨大流量池的价值。
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